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Start for FreeMelissa L. S.
Demand Generation @Thomson Reuters
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WORK HISTORY
Demand Generation @Thomson Reuters
Sao Paulo, BR
Principais Responsabilidades:Atuar como especialista em persona, com domínio de dados psicográficos, demográficos, tecnográficos e dos principais canais de influência.Manter-se atualizado sobre as estratégias de todos os concorrentes, atualizando constantemente o battlecard competitivo.Simplificar e priorizar campanhas de forma criteriosa, com base em performance.Definir a estratégia de campanhas, conduzindo ações ao longo de toda a jornada do comprador — do topo ao meio e fundo de funil.Entregar campanhas alinhadas às metas de pipeline (semanais, mensais e trimestrais).Acompanhar e analisar resultados de marketing e de negócios.Implementar campanhas em ferramentas de martech (Anaplan / Workfront).Garantir padronização e consistência na marcação (tagging) das campanhas para mensuração de performance.Avaliar a performance de campanhas e canais — taxas de abandono (drop-offs), conversão e definição das próximas melhores ações para cada persona.KPIs:Pipeline (total, criado e evoluído)CWP (total, criado e evoluído)ROI geradoTaxa de fechamento (Close Rate)Performance das campanhas versus previsão (forecast)SLAs de campanhasEntregáveis:Gestão do calendário de campanhas, hierarquia e acompanhamento de performance.Mapas da jornada do comprador (atualizados anualmente ou com maior frequência, se necessário).Planos de campanha robustos, orientados ao atingimento de metas.Execução e acompanhamento de campanhas multicanal: e-mail, eventos e webinars digitais.
EDUCATION
UNISAGRADO
Especialização em Comunicação e Marketing Digital, Marketing
MBA USP/Esalq
MBA em Gestão de Projetos, Gestão de Projetos
Universidade do Sagrado Coração
Bacharel em Comunicação Social, Jornalismo
Colégio Batista Brasileiro - Unidade Bauru
Estudante, Ensino Fundamental e Médio
ABOUT MELISSA L. S.
Atuo com Geração de Demanda, com foco em estratégia de campanhas, jornada do comprador e impacto em pipeline, conectando marketing a resultados reais de negócio.Tenho mais de 13 anos de experiência em marketing digital e comunicação estratégica, com forte base em conteúdo, SEO e performance, hoje aplicada à construção e execução de campanhas full-funnel, análise de personas, priorização por performance e otimização contínua de canais.No meu dia a dia, trabalho com- definição de estratégia de campanhas para toda a jornada do comprador (topo, meio e fundo de funil)- acompanhamento de KPIs como pipeline, ROI, conversão e forecast- análise de concorrência e atualização de battlecards- gestão de calendário e hierarquia de campanhas- avaliação de performance por canal, identificando drop-offs e next best actions- operação e acompanhamento de campanhas em ambientes de martech- alinhamento constante com times de negócio e stakeholders.Tenho experiência em lançamentos de produtos, atuando desde o planejamento até a execução e análise de resultados, além de vivência com estratégias 360º de comunicação e growth, sempre orientadas a dados e objetivos claros.Trabalho bem em ambientes colaborativos, com métodos ágeis (Kanban, OKRs e Scrum), e tenho facilidade em traduzir dados e resultados em narrativas estratégicas para diferentes públicos, incluindo liderança, diretoria e presidência.Destaques- Bootcamp de SEO ministrado in company para mais de 200 colaboradores ao longo de uma semana- Mais de 3.100 publicações otimizadas em mais de 20 sites- Crescimento de 400% em acessos orgânicos em 7 meses no site GEN Negócios e Gestão- Diversas publicações com +100 mil acessos mensais em sites do Grupo Alto Astral- Dezenas de matérias publicadas na home do UOL, um dos maiores portais do Brasil. Para mais informações ou conexões profissionais, fique à vontade para entrar em contato.
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