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Vendedor E Gerente Nacional Pré Vendas @Alloha Fibra
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WORK HISTORY
Vendedor E Gerente Nacional Pré Vendas @Alloha Fibra
Sao Paulo, BR
Atuo em posição executiva na Alloha Fibra, liderando a área de Pré-Vendas com foco em soluções TIC, conectividade de alta performance e integração nacional das operações. Especialista em arquiteturas robustas com FTTx, GPON, Cloud IaaS e Edge Computing, atendo projetos complexos que impactam todo o Brasil.Acredito que a internet é o meio — não o fim — da missão da Alloha. Meu propósito é usar tecnologia para conectar pessoas, negócios e regiões, promovendo inclusão digital e transformação.Principais responsabilidades:Liderança na integração nacional de soluções e operações, garantindo escalabilidade e eficiência.Consultoria técnica para desenvolvimento de soluções sob medida, alinhadas às necessidades dos clientes e áreas internas.Especificação e gestão de soluções de cloud computing, virtualização e Edge Computing com foco em alta disponibilidade e segurança.Colaboração com times de produto para inovar, estruturar novas ofertas e melhorar processos.Atuação em projetos de Smart Cities, focando em automação urbana, segurança e conectividade inteligente.Gestão colaborativa com stakeholders internos e externos, alinhando tecnologia e negócios.Principais resultados:Expansão nacional da rede, impactando milhares de ativações residenciais e corporativas.Redução em até 30% do tempo médio de implantação, por meio de otimização de processos técnicos.Implantação de frameworks de pré-venda técnica que aumentaram a conversão comercial e a previsibilidade dos projetos.Tecnologias e ferramentas:FTTx, GPON, Cloud IaaS, Edge Computing, Cisco, Huawei, VMware, Fortinet, Salesforce, Power BI, Agile (Scrum), ITIL
EDUCATION
Universidade Paulista
Bacharel, Marketing
SETA Desenvolvimento Gerencial
Black Belt Six Sigma, Business/Commerce, General
FGV - Fundação Getulio Vargas
Gestão Empresarial com ênfase em T.I/TELCO, Marketing/Marketing Management, General
ABOUT FELIPE FERNANDES
Executivo sênior com mais de 18 anos de carreira em Telecom, TIC e Transformação Digital, especializado em liderar operações comerciais de alta complexidade — da estratégia de pré-vendas técnica ao fechamento de contratos de grande porte no setor público e privado.Minha atuação une dois mundos que raramente coexistem no mesmo profissional: domínio técnico profundo (FTTx, GPON, Cloud IaaS, Edge Computing, Smart Cities) e inteligência comercial orientada a resultado — o que me permite não apenas vender soluções, mas garantir que elas sejam viáveis, entregues e rentáveis.Alguns resultados que representam essa trajetória: US$ 14,5MM em receita anual gerenciada em carteira de multinacionais (Claro Brasil) Redução de 30% no ciclo de implantação de projetos via Six Sigma (Alloha Fibra) Frameworks de pré-venda técnica que aumentaram conversão e previsibilidade de projetos complexos Atuação em contratos governamentais — Editais, Termos de Referência e Atas de Registro de PreçoHoje lidero a área Comercial e de Produtos na Spectra Tech, estruturando modelos de receita híbrida (Capex/Opex) e expandindo uma rede nacional de integradores com foco em soluções AIoT, Cloud e infraestrutura digital.Certificado Black Belt Six Sigma | MBA FGV em Gestão Empresarial TI/Telco
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