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Start for FreeRosana Escuain
Area Sales Manager - Latin America @Inomed Medizintechnik Gmbh
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WORK HISTORY
Area Sales Manager - Latin America @Inomed Medizintechnik Gmbh
São Paulo, BR
Responsável pelo desenvolvimento comercial e expansão de mercado na América Latina para tecnologias médicas de alta complexidade, incluindo Neurocirurgia, Neuromodulação, IONM, Radiofrequência (RF) e Crioablação. Atuação focada em estratégia regional, gestão de distribuidores, crescimento sustentável e alinhamento com o corporativo global.Principais responsabilidades:> Definição e execução da estratégia comercial LATAM, incluindo metas, KPIs, planejamento de demanda, forecast e ações de crescimento.> Gestão completa da rede de distribuidores em diversos países, garantindo performance, geração de oportunidades, precisão de pipeline e cobertura eficiente dos territórios.> Condução de Business Reviews estruturados, análise de resultados e definição de planos de ação comerciais.> Suporte ao desenvolvimento de mercado por meio de relacionamento com KOLs, demonstrações, treinamentos, workshops e sessões hands-on.> Coordenação com Assuntos Regulatórios para processos junto a ANVISA, COFEPRIS, INVIMA, DIGEMID, ISP e demais autoridades locais, assegurando compliance e disponibilidade de produtos.> Trabalho integrado com Supply Chain, Produção, Engenharia e Marketing para alinhamento de forecasts, planejamento industrial, documentação técnica, rotulagem/UDI e necessidades de campo.> Análises de mercado e concorrência para identificar oportunidades e apoiar decisões estratégicas.> Representação da empresa em eventos regionais e internacionais, fortalecendo a presença da marca e o engajamento dos distribuidores.> Suporte direto a contas estratégicas, abertura de novos mercados e expansão de aplicações clínicas em toda a região.
EDUCATION
Universidade Metodista de São Paulo
Business Administration, International Business
FGV - Fundação Getulio Vargas
MBA, Strategic and Economic Business Management
SKILLS
ABOUT ROSANA ESCUAIN
Sales and Business Development professional in the Medical Devices sector, operating across Latin America. Strong track record in managing distributors, expanding markets, and executing commercial strategies for high-complexity capital equipment, including Neurosurgery, Neuromodulation, IONM, Radiofrequency and Cryoablation.Responsible for demand planning, forecasting, pipeline management, pricing alignment, strategic planning and market execution to drive sustainable growth in the region. Direct collaboration with cross-functional global teams in Regulatory Affairs, Marketing, Production, Supply Chain, Engineering and Customer Service.Multicultural experience working with multiple LATAM countries and corporate teams in Europe. Analytical and strategic mindset, focused on execution, continuous improvement and market development. Fluent in Portuguese, English and Spanish.
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