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Linaldo Lima
Sr Account Executive @BeyondTrust
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WORK HISTORY
Sr Account Executive @BeyondTrust
EDUCATION
UNINASSAU
Ensino Superior, Bacharelado em Administração de Empresas
SKILLS
ABOUT LINALDO LIMA
Executivo de Contas com mais de 18 anos de experiência em vendas consultivas no setor de tecnologia, atuando nas regiões Norte e Nordeste. Relacionamento sólido com executivos de alto nível (CIO, CISO, CFO, CEO), ajudando empresas a aumentar receitas, reduzir custos, otimizar processos e proteger-se contra ameaças cibernéticas.Atualmente, estou na BeyondTrust, ajudando os clientes das regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil a endereçar os temas de Gestão de Identidades e Proteção de Acessos Privilegiados. Especialista em gestão de contas \"Hunter\" e \"Farmer\", com forte capacidade de negociação estratégica e planejamento comercial.Meus diferenciais são:• Planejamento de território e estratégias de vendas• Prospecção, fidelização e expansão de clientes estratégicos• Gestão de carteiras corporativas (Privado e Público)• Proficiência em CRM (Salesforce, Dynamics)• Proficiência em soluções Cloud (IaaS, PaaS e SaaS)• Gestão de Forecast, Pipeline e Funil de Vendas• Liderança em negociações complexas e fechamento de contratos de alto valor• Liderança e Autogestão – Capacidade de gerir negócios de forma independente• Comunicação e Storytelling – Habilidade para transmitir valor de forma clara e impactante• Resolução de Problemas – Enfoque estratégico para superar desafios comerciais• Adaptabilidade e Inteligência Emocional – Facilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e equipes.
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