Leda Moraes

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ABOUT LEDA MORAES

Sou uma profissional com sólida carreira de 30 anos na área comercial de vendas, em empresas multinacionais e nacionais, no segmento de bens de consumo e serviços: M.Dias Branco, Fini Brasil, A.W. Faber-Castell, PepsiCo do Brasil, Quaker, Gatorade, Cervejarias Brahma-Skol (AMBEV), Instrumentos Elétricos Engro, Tigerlog, Netlogística e Resolve Logística- Experiência robusta na Gestão Comercial de Vendas do Canal Indireto Distribuidor, em indústrias de alimentos e bebidas. Prospecção, estruturação, reestruturação de áreas e implantação do canal em São Paulo- Planejamento comercial, desenvolvimento e implantação de estratégias de vendas, planos de ação, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novos negócios- Implementação do Planejamento Estratégico e Políticas Comerciais- Gestão dos canais de vendas do pequeno, médio e grande varejo. Condução de JBPs (Planos de Negócio) com clientes B2B e B2C- Gerenciamento de contas-chave regionais, produtos multicategorias e portfólios estratégicos- Sólidos conhecimentos em análise de dados e segmentação de mercado- Desenvolvimento e implantação de campanhas promocionais, calendários de clientes, incentivos para equipes de vendas e merchandising- Gestão e revisão de contratos, orçamentos e verbas de Trade Marketing- Sólida experiência na Gestão Coml de Vendas de Serviços de Consultoria e Treinamento em Logística, Transportes e Supply Chain para empresas diversas- Experiência consolidada na liderança e desenvolvimento de projetos de estruturação, reestruturação e implantação da área de Vendas, Gestão e Relacionamento com Cliente (CRM)- Gestão e liderança de equipes comerciais direta, indireta e representantes (RCAs)- Experiência no desenvolvimento de treinamentos e capacitação de profissionais e equipes- Sólida experiência em estruturação e implantação de reuniões gerenciais, relatórios e indicadores-chave de performance (KPIs). Orientada a resultados- Experiência nos processos de integração e implementação de vendas em fusões e aquisições de empresas.* Formada em Letras e pós graduada em Administração e Comunicação de Marketing.* Usuária Sistemas de Gestão: Power BI, ERP, Mercanet, SAP, CRM, Salesforce, Oracle, Neogrid, Scanntech, Nielsen, Ágile e Involves.* Microsoft Office, nível intermediário-avançado.* Hands on, com forte relacionamento interpessoal e sinergia com áreas de interface, habilidade didática e de comunicação.* Senso de dono, capacidade analítica, pensamento estratégico, visão sistêmica e integrada, solução de problemas, adaptabilidade e gestão de mudanças.