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Julio Melfi Maron
Executivo De Vendas @ADERE Fitas Adesivas
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WORK HISTORY
Executivo De Vendas @ADERE Fitas Adesivas
Desenvolvimento de carteira de novos clientes; Analise, entendimento e conversão de leads gerados em negócios/vendas;Realizar todo processo de vendas, atendimento, follow up e atualização no CRM.Entendimento dos desafios do cliente para ofertar soluções adequadas ao seu negócio;Visitas e reuniões nos clientes; Pós venda.Prospecção e qualificação de clientes potenciais, ampliando a carteira e identificando novas oportunidades de negócios.Desenvolvimento e apresentação de propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente.Negociação de contratos e condições comerciais, garantindo margens de lucro adequadas.Gestão do funil de vendas, acompanhando todo o ciclo comercial do pré-venda ao pós-venda.Elaboração de previsões de vendas, relatórios de performance e análises de mercado para suporte estratégico.Participação em eventos, feiras e reuniões estratégicas para fortalecer o relacionamento com clientes-chave.
EDUCATION
Faculdade Politécnica de Jundiaí
Engenharia Mecânica
Colégio Duque de Caxias
Técnico em Mecatrônica
SKILLS
ABOUT JULIO MELFI MARON
Profissional com vasta experiência na área automotiva, desenvolvendo trabalho na Engenharia.Atualmente na área comercial, prospectando a gestão de carteira de clientes corporativos, identificando novas oportunidades de negócios.Negociação de contratos e elaboração de propostas comerciais personalizadas.Acompanhamento do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda.Análise de indicadores de performance e previsão de vendas para suporte estratégico.Desenvolvimento de parcerias comerciais para ampliar participação no mercado.Habilidade no desenvolvimento de embalagens, produtos e projetos.Formação do preço de venda e negociação com o cliente; Atuação no comparativo de custos de um projeto relacionado ao Budget inicial e formação de propostas de preços/target para fornecedores do segmento; Elaboração de comparativos econômicos relacionados ao volume contratado, e apresentações de resultados e propostas comparativas; Cronograma de custos relacionados ao ramp-up de produção para gastos de um projeto; Desenvolvimento de cronogramas de projetos e homologação de fornecedores; Controle de documentação e de desenvolvimento de produto conforme ISO IATF e APQP; Conhecimento básico em Catia, Solid Works, Filosofia 5S, Lean Six Sigma, MS Project.
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