Juliana Navarro Costa

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ABOUT JULIANA NAVARRO COSTA

Sou profissional das áreas de Gestão das Vendas ao Governo e Administração de Vendas que oferece suporte estratégico à Diretoria e que implementa processos e melhorias para aumentar a qualidade do trabalho, garantir a execução do plano estratégico e alavancar as vendas. Forte atuação nas negociações dos pregões para manter acréscimo de preço de um ano para o outro considerando as contas da Baxter. Atuação multidisciplinar para crescimento das vendas no mercado público, mantendo crescimento de 2 dígitos. Reestruturação da área de Licitações. Gestão de equipe. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Suporte à Diretoria na estratégia de preço e forma de contratação. Participação em reuniões para discussão de preços, superação das dificuldades do mercado e estratégia de atuação nos lances (pregões). Avaliação dos resultados da concorrência e de seu comportamento nos processos licitatórios. Apresentação de cases reais à Força de Vendas para treinamento de novas ações para aumento das vendas. Reestruturação da área de Licitações na Baxter e na MSD (definição das atividades / rotina, treinamento e motivação da equipe), alcançando erro ZERO na habilitação da empresa (na MSD). Elaboração de relatórios: a) licitações x resultados; b) aonde as vendas acontecem x aonde as vendas não acontecem, identificação motivos e melhorias; c) desenvolvimento de dashboard em conjunto com Inteligência de Mercado. Toda rotina de Licitações. Guardiã da política comercial, garantindo o faturamento e aprovação da documentação para auditoria. Visita as Secretarias de Saúde e contas chaves pelo Brasil. Benchmarking e relacionamento com indústrias para compartilhamento de ideias, ações e legislação. Recomendação de ações sobre transferência de registro de medicamento para a não interrupção do tratamento ao paciente e cumprimento dos contratos e condições comerciais. Usuária do sistema de Licitações, SAVE (sistema de informações de vendas) e JDE.