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Guilherme Castro
Coordenador Comercial @LUZA Group
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WORK HISTORY
Coordenador Comercial @LUZA Group
Empresa especializada em terceirização e outsourcing, atuando nos segmentos de engenharia, tecnologia e mineração.Atuação: Responsável pela liderança do time comercial, atuando na estruturação de processos, desenvolvimento de estratégia de vendas e construção de times de alta performance. Implantação de metodologias comerciais, acompanhamento de indicadores e definição de metas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa.Principais entregas:• Estruturação do processo de vendas, pipeline e CRM;• Criação e acompanhamento de KPIs e OKRs comerciais;• Desenvolvimento do time, com foco em aumento de produtividade e conversão;• Crescimento no volume de oportunidades qualificadas e aumento do faturamento recorrente;• Implementação de processos de prospecção, pré-venda e fechamento, alinhados às melhores práticas de inside sales.
EDUCATION
Universidade São Judas Tadeu
Bacharelado, Administração e Negócios
G4
Tração para empresas
ABOUT GUILHERME CASTRO
Sólida trajetória na área comercial, especializado em gestão de vendas e pré-vendas, com atuação tanto em B2B quanto em B2C.Ao longo da minha carreira, liderei times comerciais, desenvolvi profissionais, implementei processos, estruturas e metodologias que impulsionaram crescimento, eficiência e aumento expressivo nos resultados. Tenho forte atuação em gestão por indicadores, acompanhamento de métricas, desenvolvimento de processos comerciais, playbooks, CRM e gestão de pipeline. Minhas entregas são centradas em:• Gestão de times de vendas e pré-vendas com foco em alta performance;• Implementação e otimização de processos comerciais;• Gestão de CRM, pipeline e previsibilidade de resultados;• Desenvolvimento de pessoas, treinamento e liderança colaborativa;• Gestão estratégica com foco em indicadores, metas e crescimento escalável.Tenho como principais diferenciais a capacidade de transformar operações comerciais, escalar resultados e formar times engajados, produtivos e alinhados com cultura de alta performance.
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