Felipe Pereira

Inside Sales Analyst @GLORY

Sao Paulo, BR

Principais atividades:• Realizar pesquisas e mapeamento de mercado para identificar cooperativas de crédito, bancos e varejistas com potencial de uso para soluções de automação de numerário.• Fazer contato inicial com decisores (tesouraria, financeiro, diretoria, TI e compras), via telefone, e-mail e redes sociais (ex: LinkedIn).• Qualificar leads com base em critérios como volume de numerário, estrutura da tesouraria e momento de compra.• Conduzir abordagens estratégicas com foco em dor, necessidade e ROI da solução.• Utilizar técnicas de abordagem como SPIN Selling, rapport e gatilhos mentais para gerar interesse e urgência.• Agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas ou especialistas técnicos.• Atuar de forma remota no processo de venda consultiva, apresentando o valor do TCR da Glory por vídeo, telefone e e-mail.• Realizar apresentações comerciais e acompanhamento do funil de vendas (pré-venda até a proposta).• Negociar valores, prazos e condições com apoio do time técnico e financeiro.• Atualizar sistematicamente o CRM com informações de contatos, status de leads, interações e oportunidades.• Controlar métricas de prospecção, conversão e produtividade.• Gerar relatórios de funil, previsibilidade e resultados semanais/mensais. • Preparar terreno comercial para os executivos externos com informações qualificadas e agenda organizada.• Acompanhar desdobramentos de propostas, alinhamentos com áreas técnicas e envio de materiais institucionais.• Atuar como elo entre o cliente e diferentes departamentos da Glory (comercial, técnico, projetos e pós-venda).

Estácio

Business/Commerce, General