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Cairo Myron Ferreira Ramos Filho
Gerente Comercial B2b @Raízen
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WORK HISTORY
Gerente Comercial B2b @Raízen
Sao Paulo, BR
Responsável pela gestão do negócio de vendas de lubrificantes para o mercado B2B.
EDUCATION
Universidade Paulista
Bacharelado em Engenharia, Engenharia Mecânica
IPOG
Master of Business Administration (MBA) Executivo, e Gestão Comercial, Administração e Negócios
SKILLS
ABOUT CAIRO MYRON FERREIRA RAMOS FILHO
Com uma trajetória consolidada no segmento de lubrificantes e combustíveis e atuando como Gerente Comercial, aprimorei habilidades chave em desenvolvimento de novos negócios e treinamento de equipes. A minha abordagem nos últimos 12 anos foi centrada na construção de relacionamentos duradouros e na entrega de soluções inovadoras para os mercados de mineração, papel e celulose, energia, siderurgia e marítimo/offshore.A paixão por liderar e capacitar minha equipe se traduz em resultados expressivos e crescimento contínuo. Na ICONIC, liderei a expansão do segmento de lubrificantes marítimos, mineração/siderurgia e energia, aplicando minhas competências em gestão comercial com sucesso. Na Ipiranga, continuei a impulsionar o crescimento por meio de estratégias de mercado alinhadas com as necessidades dos clientes e as tendências do setor, desta vez tendo impulsionado o negócio marírimo/offshore, mineração/siderurgia, papel e celulose e ferroviárioPrincipais entregas- Criação de uma equipe de especialistas com foco nos setores de: Mineração, Siderurgia, Energia, Ferrovia, Papel e Celulose, e Marítimo Offshore- Gestão de equipes/times- Definição e acompanhamento de KPIs- Governança - Estruturação de políticas comerciais adaptadas aos segmentos- Definição e estruturação de estratégias por segmento- Estruturação de propostas com envolvimento da companhia em modelo dial desk- Participações institucionais em eventos do setor e de classe- Treinamento de equipe - Participação em BIDs, leilões, licitações, com posterior conquista e assinatura de contratos de até 10 bilhões de reais- Conhecimento profundo dos setores de heavy industry do Brasil- Excelente Netowroking corporativo com clientes e segmentos em todos os layers.
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