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Álvaro Díaz Rivas
Country Manager Iberia @Paula's Choice Skincare
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WORK HISTORY
Country Manager Iberia @Paula's Choice Skincare
Madrid, ES
Cuando asumí el cargo, España no operaba como un mercado propio: no existían estrategias locales, no había equipo dedicado y toda la actividad se gestionaba desde la central europea. Impulsé la creación del mercado local lanzando la web DTC española, localizando precios y mensajes y recuperando la relación directa con el cliente, lo que mejoró márgenes y aceleró el brand awareness y el rendimiento del upper funnel. Construí el equipo de Iberia desde cero e implanté una estructura operativa sólida basada en metodologías claras, desarrollo de capacidades y una cultura de alto rendimiento. En paralelo, definí y ejecuté la estrategia retail y B2B, asegurando El Corte Inglés como socio estratégico y liderando el lanzamiento de Sephora Italia como Country Manager interino. Esta transformación omnicanal impulsó años consecutivos de crecimiento a doble dígito y consolidó un modelo de mercado plenamente local y escalable.
EDUCATION
Universidad Pablo de Olavide
Bachelor's Degree in Business Administration
Universidad Complutense de Madrid
Master in Coaching Psychology
Texas Tech University - Rawls College of Business
International Studies and Masters Coursework
University of Lapland
Bachelor's Degree in Business Administration
ISDI
Master in Digital Business (DIBEX)
SKILLS
ABOUT ÁLVARO DÍAZ RIVAS
Líder en desarrollo de negocio y construcción de marca con más de 17 años impulsando crecimiento y transformación en España y mercados internacionales, con especialización en belleza y cosmética, y experiencia adicional en otros canales como alimentación y moda. Trayectoria demostrada en el reposicionamiento de marcas, la creación de nuevas unidades de negocio y la gestión de transiciones omnicanal que generan crecimientos sostenidos a doble dígito. Sólida capacidad para la toma de decisiones con impacto en P&L, el diseño de estrategias go-to-market y el liderazgo de equipos y mercados en entornos multinacionales.
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