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Start for FreeVinícius Casaca
Enterprise Sales Account Executive @VTEX
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WORK HISTORY
Enterprise Sales Account Executive @VTEX
Sao Paulo, BR
Responsável por desenvolver e implementar a solução da Plataforma VTEX para o mercado B2B, com foco nas vendas corporativas de indústrias e varejistas.Principais atividades- Prospecção ativa e qualificação de leads gerando oportunidades de novos clientes para a VTEX- Execução de ciclos de vendas E2E, desde a prospecção até o fechamento de contratos complexos- Ponto focal com o ecossistema de parceiros implementadores da VTEX, para apresentar as soluções de e-commerce e definir arquiteturas que conciliem rápido go-to-market, escalabilidade para projetos futuros e TCO (Total Cost of Ownership) saudável- Negociação com executivos C-Level, com objetivo de trazer novos contratos para VTEX de clientes Enterprise- Relacionamento com clientes da carteira em eventos e viagens para encontros presenciais frequentes- Gestão de projetos, fim-a-fim, garantindo o Go-Live de vendas realizadas;
EDUCATION
FGV - Fundação Getulio Vargas
Bacharelado em Direito, Direito
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance
ABOUT VINÍCIUS CASACA
O início da minha carreira profissional se deu na área do Direito, como advogado com passagem por grandes bancas de advocacia do Rio de Janeiro, formado pela Fundação Getulio Vargas. Minha experiência inclui trabalhos em Direito Empresarial, Tributário e Digital; além de pesquisas acadêmicas em Direito da Concorrência.Após ingressar na VTEX em 2020, mergulhei nos aprendizados trazidos pelo mercado SaaS e pelo varejo brasileiro. Desde então, tive passagens pelo time jurídico da companhia, além de ter liderado a área de Contract Strategy no Brasil. Nesta última, envolvendo gestão de pessoas, elaboração e negociação de contratos enterprise em ferramentas de CLM e gestão jurídica de grandes eventos e speakers, como o VTEX DAY.Após a aproximação com times comerciais e o desejo pela especialização no varejo brasileiro, encontrei o caminho de identificar oportunidades e atuar para impulsionar ainda mais a receita financeira de nossos clientes. Por isso, em 2024, passei a atuar como Commerce Engineer para Upselling na VTEX. Aqui, apresentei e implementei as soluções complementares para o comércio da Plataforma VTEX, incluindo Live Commerce, ferramentas de segurança da informação, omnicanalidade, soluções para uso de dados, Retail Ads, e muito mais.Em 2025 e 2026, a atuação comercial se mantém, mas agora na posição de Enterprise Account Executive. Aqui, seguindo um dos principais rumos da companhia para o ano, o objetivo é levar a solução B2B da VTEX para cada vez mais clientes em todo o Brasil, transformando a VTEX no front-end do ERP de indústrias e distribuidores.Se você deseja conversar sobre a solução da VTEX para negócios B2B, me envie uma mensagem. Vamos nos conectar! v••••••••@vtex.com
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