Théo Clemenceau

Responsable Sdr @Steeple

Rennes, FR

Pilotage d\'une équipe de 10 SDR avec un objectif clair : générer des opportunités commerciales qualifiées pour les équipes itinérantes.Notre mission va bien au-delà de la simple prise de RDV : l’enjeu est d’amener le lead le plus loin possible dans le cycle de vente, grâce à un ciblage chirurgical, une rigueur opérationnelle et une forte capacité d’analyse.Ce que j’ai mis en place :• Rédaction d’un guide complet destiné à la montée en compétences des SDR, conçu à la fois pour l’onboarding des nouveaux et la formation continue des équipes en poste.• Mise en place de triggers basés sur les buyer intent via Make pour déclencher des actions commerciales au bon moment.• Structuration des listes de prospection via Pharow pour garantir la qualité et la pertinence des comptes ciblés.• Feedback permanent lors des weekly ou des 1to1 avec l\'utilisation de ModjoTravaillant en direct avec Jean-Baptiste, le fondateur de la société, ce poste me permet de tester, ajuster et faire grandir une équipe qui recherche l\'efficacité commerciale. J\'adore pouvoir analyser le fonctionnement de chaque commercial, le décortiquer pour comprendre comment l\'optimiser et appliquer des changements forts pour générer de la croissance.La performance collective repose selon moi sur trois pilliers : l’exigence, l’expertise et la cohésion.

Lycée Joliot-Curie

Baccalauréat, Sciences technologiques du management et de la gestion

Université de Limoges

IAE, Licence de gestion

IAE FRANCE - Écoles Universitaires de Management

Master 2 (M2), Management de l'innovation

Lycée félix le dantec

BTS Commerce International, Etudes du marketing et de la logistique internationale