Roberto Hermes de Souza

Analista De Inteligência De Mercado Sênior @Selgron

Blumenau, BR

Estruturação da Área de Inteligência de Mercado, com direcionamento estratégico para apoiar decisões de alto impacto voltadas à expansão nacional e internacional da companhia.Estruturar e implementar playbooks comercialResponsável pela análise aprofundada de dados de mercado, concorrência e tendências globais, fornecendo insights críticos para sustentar decisões estratégicas em diferentes níveis hierárquicos da organização.Condução de iniciativas de pesquisa e mapeamento de novos mercados, com foco em oportunidades internacionais, como os Estados Unidos e demais regiões com alto potencial de crescimento.Desenvolvimento e implementação de metodologias de pesquisa e análise, aplicadas ao lançamento e posicionamento estratégico de novos produtos, fortalecendo a presença da empresa em mercados competitivos.Gestão da equipe terceirizada de pré-vendas (SDR), promovendo a integração entre esforços comerciais e inteligência de mercado, garantindo alinhamento com as metas de crescimento e eficiência na geração de oportunidades qualificadas.Apresentação recorrente de análises estratégicas e painéis executivos ao conselho da empresa, contribuindo diretamente para decisões de investimento, expansão e redirecionamento comercial.Liderança na implantação da cultura data-driven, através da criação e manutenção de dashboards no Power BI, aumentando a visibilidade e controle dos indicadores chave das áreas comercial.Processo de expansão comercial, incluindo a seleção e contratação de representantes estratégicos para cobertura atuais e novos mercados.

INPG Business School

MBA Executivo Marketing Criatividade e Inovação

Universidade Regional de Blumenau

Graduação de Tecnológica em Marketing