Mitchell de Oliveira Campos
Consultor Técnico De Vendas @ESAB
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WORK HISTORY
Consultor Técnico De Vendas @ESAB
Com reporte ao Gerente Nacional e Diretor comercial, atuei nas regiões do Triângulo Mineiro, sul de Goiás e noroeste de São Paulo, realizando o a atendimento a clientes industriais dos setores de mineração, sucroalcooleiro, celulose e fertilizantes, promovendo a criação de soluções em automação industrial relativas a processos de soldagem;• Responsável pelo planejamento de vendas, gestão de tempo e território, prestando suporte técnico e comercial as equipes de campo na venda de consumíveis, robôs e máquina de soldagem de uso industrial; • Elaboração de propostas para BIDs / Spot / RFQ e RFI de clientes key account, bem como a preparação de propostas técnicas e comerciais em geral, além de cuidar do gerenciamento de contrato de clientes;• Desenvolvimento de Projetos Técnicos em conjunto com o departamento de Engenharia;• Acompanhamento e alinhamento de Forecast, Budget e demais ações para a superação de metas;• Gestão da carteira de clientes através de CRM/SAP/BW;• Organização e realização de treinamentos de capacitação aos clientes, participação em feiras e eventos do setor;• Resultados:o Reversão de resultado econômico-financeiro (margem) do setor norte e noroeste do estado de SP (turnaround financeiro) em tempo recorde de menos de 6 meses, com respectivo alcance de todos os KPI’s;o 330% de crescimento da região em 2023, entregando resultados acima dos esperados em margem, NPI e volume de vendas.(A previsão de 2024 é que superemos a meta estabelecida também).
EDUCATION
UFU Faculdade de Gestão e Negócios - FAGEN
Master of Business Administration - MBA
Faculdade Arnaldo
Bacharelado em Administração
ABOUT MITCHELL DE OLIVEIRA CAMPOS
Mais de 20 anos de carreira em gestão comercial, estratégia de vendas e desenvolvimento de negócios tanto em B2B quanto B2C; • Vivência em empresas dos segmentos de equipamentos de soldagem e corte, robôs de solda; maquinário e implementos agrícolas; energia e GLP, cimento e locação de máquinas e equipamentos; • Especialista em gestão comercial com resultados perenes e de alta qualidade por todas as empresas que atuou; • Forte atuação como provedor de soluções focadas em qualidade, redução de custos, otimização de recursos, criação de parcerias de longo prazo e sinergia de stakeholders; • Experiência em desenvolvimento de produtos e serviços, criando estratégias comerciais alinhadas às metas do negócio, desenvolvendo os planos de ação e KPI’s de acompanhamento; • Criação e implantação de planos de marketing para impulsionamento dos negócios, com uso estratégico de CRM; • Responsável por projetos de implantação, estruturação e manutenção de área comercial, alinhado aos objetivos organizacionais, desenvolvimento de produtos, fazendo a gestão do orçamento para melhor eficiência no uso dos recursos da empresa; • Gestão comercial Farmer com foco no melhor atendimento aos clientes vigentes, gerando relações comerciais perenes; • Gerenciamento de áreas comerciais, com visão sistêmica dos processos e respectiva integração com as demais áreas do negócio; • Melhoria de processos operacionais, desenvolvimento de projetos e avaliação de resultados; • Profissional impulsionado por desafios, promovendo o alinhamento dos processos corporativos em todas as áreas do negócio, desenvolvendo estratégias e agregando valor por meio do relacionamento e prestação de serviços de qualidade; • Líder de equipes com diferentes perfis e níveis de maturidade, com grande capacidade de adaptação a diversos tipos de ambientes, cenários e pessoas, acostumado a lidar com situações de pressão; • Habilidade para trabalhar em equipe, gerir processos, pessoas e orçamentos, desenvolvendo soluções eficazes, entregando resultados consistentes e sustentáveis. Contatos Profissionais:(34) | m••••••••@gmail.com
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