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Michele Gutierre
Coordenador De Contas @Aditek Ortodontia
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WORK HISTORY
Coordenador De Contas @Aditek Ortodontia
Sao Paulo, BR
EDUCATION
Faculdade Tijucussu
Bacharelado em Administração
Universidade Paulista
Master of Business Administration (MBA), Gestão em Vendas
SKILLS
ABOUT MICHELE GUTIERRE
Profissional de vendas consultivas com quase 20 anos de experiência em ambientes comerciais de alta complexidade, atuando na construção de relacionamentos estratégicos, desenvolvimento de territórios e expansão de soluções técnicas de alto valor agregado.Minha trajetória foi consolidada no mercado odontológico, liderando operações comerciais regionais, gestão de carteira estratégica, abertura de mercado e condução de ciclos de vendas longos, que exigem argumentação técnica, análise de ROI, influência sobre decisores e forte habilidade relacional. Ao longo desse percurso, atuei diretamente com C-level, gestores, profissionais técnicos e formadores de opinião, conectando necessidades reais a soluções que geram eficiência, performance e crescimento sustentável.Tenho forte atuação em vendas consultivas B2B, com domínio em:• Desenvolvimento de territórios e expansão regional• Gestão estratégica de contas e fidelização• Negociação consultiva e tomada de decisão complexa• Educação de mercado, treinamentos e eventos técnicos• Planejamento comercial, business plans e análise de indicadoresMais do que vender produtos, atuo como parceira estratégica dos clientes, entendendo seus desafios operacionais e traduzindo soluções técnicas em valor percebido e resultados mensuráveis.Embora minha base esteja no segmento de saúde e odontologia, possuo competências altamente transferíveis, o que me permite atuar de forma competitiva em outros mercados que demandem vendas técnicas, consultivas ou soluções complexas, como tecnologia, serviços, indústria ou educação corporativa.
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