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Start for FreeMateus Wendell Barbosa
Supervisor Key Account @Industrias San Miguel
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WORK HISTORY
Supervisor Key Account @Industrias San Miguel
BR
Elaborar e executar o plano estratégico de vendas, os planos operacionais e táticos, assim como o respectivo orçamento.Gerir os preços das marcas de cada rede de forma a alcançar os objetivos de Margem de Contribuição e faturamento.Programar visitas aos clientes e mercado nos diferentes territórios, para avaliar o nivel de serviço e levantar informação geral do mercado e concorrência.Preparar e analisar diagnósticos de desempenho das diferentes redes e marcas, identificando oportunidades de incrementos das vendas, a margem de contribuição e a participação de mercado.Estabelecer metas e controlar o progresso de atingimento das mesmas através dos indicadores definidos para sua área.Realizar as negociações e vendas junto às redes, bem como garantir a interface junto as áreas desde fábrica (produto), armazém(carregamento), logística(agendamento), distribuição(entrega), Trade(promotor) eMarketing(comunicação), de forma a entregar nível de serviço e participação de mercado.Promover e assegurar um adequado nível de coordenação e integração entre as áreas de Vendas (Marketing, Trade Marketing e Distribuição) na elaboração e execução de planos conjuntos que garantam a eficiência da gestão e o cumprimento dos objetivos comerciais.Garantir o cumprimento das verbas Sell In / Sell Out estabelecidos pela empresa.Assegurar o cumprimento das metas comerciais e indicadores de gestão, elaborando planos e diagnósticos para apresentação à gerencia geral e ao diretório quando requerido.
EDUCATION
Universidade Salvador
Bacharelado, Administração de Empresas
FGV - Fundação Getulio Vargas
Executive MBA, Gestão Empresarial
ABOUT MATEUS WENDELL BARBOSA
Tenho 43 anos e pai de dois filhos (14 e 06 anos). Formado em Administração de Empresas pela UNIFACS em 2004 e com MBA em Gestão Empresarial pela FGV concluído em 2007, além de realizar outros cursos complementares que vieram agregar à minha formação profissional. Sou um gestor profissional com larga experiência no segmento varejista de bens de consumo, alimentos e bebidas e logística, atendendo tanto ao público B2C (Sell Out) quanto ao B2B (Sell In). Passei por grandes organizações como a Katoen Natie, Wal-Mart, Le Biscuit e Via Varejo, além de ter sido empresário, por 18 anos, no segmento varejista de alimentos e bebidas. Considero destaques importantes em minha jornada profissional a virada de resultados enquanto estive na rede Wal-Mart, não só na última linha financeira, assim como no engajamento das equipes e satisfação dos clientes, como também na expansão de meu próprio negócio, que partiu de uma pequena padaria para duas unidades em formato Delicatessen e mais de 30 pontos de vendas. Possuo algumas características que considero importantes para um gestor atual, como o uso de ferramentas de gestão e qualidade como CRM, SAP, GESCOM, ERP, PDCA, Power BI entre outros, além de uma boa visão estratégica e analítica do negócio, sempre mantendo a visão de dono do negócio.
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