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Marie Emmanuelle Ascencio
Responsable Développement Réseau Franchise @TRYBA
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WORK HISTORY
Responsable Développement Réseau Franchise @TRYBA
RESPONSABILITES : Je développe le réseau de franchise TRYBA en France. Réseau de concessionnaires-franchisés, N°1 dans le secteur de l\'amélioration de l\'habitat en France, créé en 1980 > 180 Franchisés et > 310 espaces-conseil de proximité - Secteur géographique exclusif = habitants - CA moyen concession à 4 ans = 1,350 M€, avec revenu net à disposition = 8 à 10 % du CA - Clients finaux BtoCMISSIONS :Rencontrer et convaincre des porteurs de projet, désireux de créer leur entreprise en franchise Suivre leur projet avec eux sur toutes les étapes-clé : nombreux rendez-vous en région, animation des Journées d\'Information Candidats mensuelles, closing du projet : obtention du financement, recherches de locaux adaptés au concept, négociations immobilières et juridiques, aide à la création de la société, aménagement du local, budget travaux à évaluerAnimation de salons professionnels, dont Franchise Expo Paris - Relationnel avec les sites digitaux de la FranchiseValidation du business-plan comportant étude de marché et P&L prévisionnelSignature des actes contractuels: DIP et contrat de concessionManagement de l\'équipe développement3 types de projets possibles = Créations de concessions indépendantes ou de Franchises Participatives (poste salarié-associé) ou Ventes de concession / Durée projet = environ 9 moisRelations avec les concessionnaires du réseau : ouverture de magasins secondaires ou d\'une 2ème concession, déménagement, agrandissement, évaluation des prix de vente de fonds de commerce, vente des concessions, vente à un commercial du réseau RESULTATS : 15 à 18 créations de concession ou de Carré/an avec recherche conjointe franchisés et locaux, pour un apport de CA = 6M€/an pour l\'enseigne 6 à 10 ventes de concessions/an TRYBA a de nombreux atouts pour séduire ses futurs franchisés : expérience = 42 ans, notoriété = 66%, très beaux magasins, produits haut de gamme fabriqués sur-mesure en France, rentabilité importante et pérennité du réseau
EDUCATION
IGR-IAE de Rennes, Ecole de commerce de Rennes
Master's degree, Sciences de Gestion - Option marketing opérationnel et stratégique
ABOUT MARIE EMMANUELLE ASCENCIO
23 ans au service de 4 réseaux de franchise retail axés sur le Développement et l\'Animation de RéseauMES MOTEURS: la confiance / la rentabilité / le développement des réseaux vers la réussite, en étant axée sur les résultatsMES COMPETENCES- Développement de réseaux retail et de leurs parts de marché (CA, nombre de magasins et partenaires)- Animation opérationnelle de réseaux de la distribution spécialisée, organisée en multi-sites- Expertise de la Franchise, des partenariats gagnant-gagnants avec les franchisés- Réseaux à modèle juridique varié: succursales, franchises, corners, locations-gérances- Culture des résultats et chiffres (pilotage des P&L, management avec KPI)- Management de business-unit et équipes commerciales
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