Marcelo Marinho Viana

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ABOUT MARCELO MARINHO VIANA

PERFIL PROFISSIONALCarreira ascendente na gestão comercial em empresas nacionais e multinacionais de grande e médio porte, tais como: Mondelez International, M. Dias Branco e Marilan, com atuação regional em todos os canais de venda: Direto, Indireto, Distribuidores, Supermercados, Atacados. Gestor comercial com mais de 20 anos de experiência em indústrias de Bens de Consumo, trabalhando em diversas áreas Comerciais, sendo que nos últimos 10 anos ocupando cargo de supervisão regional. Extensa vivência na área comercial, habilidades de negociação bem desenvolvidas e facilidade de comunicação em todos os níveis. Aptidão para planejamento e visão estratégica com foco nos objetivos.COMPETÊNCIAS E HABILIDADES• Visão de negócios - Realizador, focado em resultados de curto e longo prazo e objetivos estabelecidos;• Prático, entusiasta, espontâneo e empático, com habilidade para envolver pessoas liberando potencial e criando equipes multifuncionais e multiculturais de alta performance;• Poder de análise, capacidade para enfrentar desafios e viabilizar oportunidades em negócios; • Acurada percepção cultural e facilidade de relacionamento interpessoal;• Hábil em diagnóstico, definição de estratégia, negociação e avaliação de riscos;• Negociador flexível e paciente para trabalho em ambiente sob pressão; • Excelente capacidade de liderança, versatilidade, capacidade de influenciar, identificar e desenvolver talentos.REALIZAÇÕES• REDUÇÃO DA DISPERSÃO DE PREÇOS AO CONSUMIDOR E RECUPERAÇÃO DO CONTROLE SOBRE O PREÇO DE VENDA AO TRADE - A dispersão de preços ficou entre os gaps da nova política comercial, ou seja, maior diferença em torno de 15%, conforme o esperado. O percentual de descontos passou a ser definido pela direção da empresa e não mais pela equipe de vendas. O consumidor passou a ter maior referencial de preços dos produtos nas gôndolas. Estratégia: Criação de uma política comercial que contemplasse descontos diferentes entre os canais e segmentos de venda, partindo de uma mesma tabela.• REESTRUTURAÇÃO DA ÁREA COMERCIAL E CLIENTES - Redução no tamanho da equipe de vendedores e promotores, mantendo o nível de serviço desejado nas lojas que realmente interessavam. Aumento efetivo na qualidade e no atendimento trazendo retorno absoluto e sustentável para empresa. • MELHORIA DA DISTRIBUIÇÃO NUMÉRICA DA REGIÃO – Durante 7anos a distribuição numérica aumentou de 10% para 24% e a redução do custo logístico em 3pp%. Estratégia: Nomeação de distribuidores em todo o estado para atingir um maior número de pontos de venda e otimização do custo do frete.