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Start for FreeMarcelo Henrique Pereira
Gerente De Negócios i Business Manager @ELANTAS
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WORK HISTORY
Gerente De Negócios i Business Manager @ELANTAS
Principais - Gerenciar equipe de negócios afim de aumentar a participação no Brasil e demais países da América do Sul- Desenvolver novos mercados e aplicações buscando sempre aumentar a receita de forma orgânica- Controlar o P&L, com foco principal em projetos para diminuir custos em MPs e produção, melhorando a GM- Controlar as despesas ( Opex ) afim de garantir o EBIT e EBITDA saudável- Suportar equipe de negócios com plano estratégico, reuniões estratégicas e tomada de decisões- Interface de negócios globais com empresas do grupo de outras localidades como EUA, Europa, Índia e China- Reuniões mensais com equipe de Vendas, Laboratório e Marketing, afim de garantir o plano e mudanças necessárias ao decorrer dos meses/ano;Alguns resultados- Crescimento expressivo nos últimos 6 anos, em receita com atingimento acima de 150%- Recorde histórico de faturamento anual e mensal, desde o inícios das instalações na América do Sul- Aumento das vendas em demais países da América do Sul, como Colômbia, Venezuela, Chile, Equador e Argentina- Equalização das vendas nos segmentos e clientes, reduzindo dependências e riscos- Introdução de novas linhas de negócios e produtos melhorando o portfolio e reduzindo dependências comerciais;
EDUCATION
Universidade Metodista de Piracicaba
Engenharia de Produção
FGV - Fundação Getulio Vargas
Master of Business Administration (MBA), Gestao Comercial
SKILLS
ABOUT MARCELO HENRIQUE PEREIRA
Carreira desenvolvida na área de Negócios em empresas multinacionais como ELANTAS, empresa alemã pertencente ao Grupo ALTANA, Americanas, PPG Industrial do Brasil e 3M do Brasil. Diferentes mercados, tratativas e culturas de gestão de negócios- Atuais Responsabilidades- Gerenciar equipe de negócios afim de aumentar a participação no Brasil e demais países da América do Sul- Desenvolver novos mercados e aplicações buscando sempre aumentar a receita de forma orgânica- Controlar o P&L, com foco principal em projetos para diminuir custos em MPs e produção, melhorando a GM- Controlar as despesas ( Opex ) afim de garantir EBIT e EBITDA saudáveis- Suportar equipe de negócios com plano estratégico, reuniões estratégicas e tomada de decisões- Interface de negócios globais com empresas do grupo de outras localidades como EUA, Europa, Índia e China- Reuniões mensais com equipe de Vendas, Laboratório e Marketing, afim de garantir o plano e mudanças necessárias ao decorrer dos meses/ano;Alguns resultados- Crescimento expressivo nos últimos 8 anos em receita e volume em mais de 100%- Recorde histórico de faturamento anual e mensal em 2024, desde o inícios das instalações na América do Sul- Aumento das vendas em demais países da América do Sul, como Colômbia, Venezuela, Chile, Equador e Argentina- Equalização das vendas nos segmentos e clientes, reduzindo dependências e riscos- Outras HabilidadesExperiência na elaboração de estudo técnico de portfólio de produtos junto às áreas de negócios visando aumentar a participação no mercado através do lançamento de novos produtos;Gerenciamento de recursos para desenvolvimento de novos produtos, direcionando e capacitando equipes internas e externas;Desenvolvimento de análises e estudos comparativos de produtos com objetivo de gerenciar o ROI resultante da área técnica;Coordenação e realização de Workshops Técnicos em países como Brasil, Argentina, Itália e Estados Unidos;Garantir o desenvolvimento das atividades do Serviço Técnico através dos indicadores de performance;Gestão e desenvolvimento de equipe;Interfaces técnicas com países como Itália, EUA, Alemanha, etc.
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