Marc Garrido

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SKILLS

ABOUT MARC GARRIDO

35 ans consacrés à l’animation d’équipes, en France et à l’international, pour développer et prendre des positions de leader sur son marché, au sein de grandes entreprises de services numériques et en tant qu\'entrepreneur.Aujourd\'hui, j\'accompagne les dirigeants dans le cadre de leur développement à définir et mettre en œuvre leurs orientations stratégiques, sur des sujets tels que :==> Stratégie et Offres - Analyse des enjeux clés, des potentiels et des perspectives des grands marchés- Définition et positionnement des offres, analyse des marchés et de la concurrence, élaboration des ‘Go To Market’, de la proposition de valeur et des organisations adaptées- Élaboration, suivi et pilotage des Business Plans, budgets et Operating Plans associés.==> Organisation et People Management - Définition et mise en place des organisations adaptées- Mobilisation, animation de la performance et de la motivation des équipes autour d’un projet d’entreprise- Identification, développement et rétention des talents.==> Business Développement et Services Delivery - Organisation et accompagnement des équipes commerciales sur des ventes complexes dans la conquête de nouveaux marchés et le déploiement de programmes de suivi de bases installées clients- Élaboration avec les Directions Générales des prescripteurs et des grands éditeurs de Business Plan, de programmes de « co-marketing » et suivi de leur exécution - Accompagnement des équipes de services sur la gestion des grands projets (Build & Run), en relation avec les Directions Générales des Clients, sur le respect des engagements et de la satisfaction client.==> Build up et levée de fonds - Analyse et sélection des cibles, due diligences, négociation des opérations de croissance externe et finalisation des accords- Intégration des acquisitions, mise en œuvre des synergies et accompagnement du changement- Relations avec les investisseurs