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Luciano Giarrochi Fernandes
Mentor De Negócios @Sales Club
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WORK HISTORY
Mentor De Negócios @Sales Club
Sao Paulo, BR
Estou responsável pelo time de aceleração as empresas que ingressam no progama de aceleração Elite do Salesclube.
EDUCATION
Universidade Paulista
Marketing
Fundação Dom Cabral
PDC - Programa de Formação de Conselheiro
FGV - Fundação Getulio Vargas
Gestão Estratégica - Sales - CRM
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
MBA - Gestão Estratégica de Negócios, Gestão de Pessoas, Inovação, Marketing, Finanças
ESPM
Vendas de Alta Performance
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
Profesional Self Coaching, Formação em Processos de Coaching
SKILLS
ABOUT LUCIANO GIARROCHI FERNANDES
Comecei minha vida profissional cedo, aos 13 anos. Aos 20 empreendi e, aos 28, retornei ao mercado corporativo atuando na estruturação e gestão de áreas comerciais.Essa trajetória me permitiu atuar dos dois lados: como empresário e como gestor comercial.Ao longo da carreira, participei da implantação e gestão de operações comerciais em pequenas e médias empresas de diversos segmentos, com atuação em prospecção, relacionamento, planejamento estratégico, estruturação de times e gestão de grandes contas. Entre os projetos, estão empresas como Saint Gobain, Dupont, Avon, Ambev, BRF, Ypê, Haagen-Dazs, Royal Canin, OKI Data, Giannini, entre outras.Em 2012 fundei a Itibam Business, uma aceleradora especializada em Vendas Consultivas B2B. Atuamos do diagnóstico à execução, ajudando empresários a estruturar e escalar vendas com previsibilidade.+300 projetos realizados+R$ 1 bilhão em crescimento de faturamento geradoComo ajudo empresários B2B• Estruturação da operação comercial• Organização de processos e times de vendas• Criação de previsibilidade e escala• Aceleração de resultados comerciaisFormação e atuação• Gestão Comercial e Vendas B2B• Vendas Consultivas e SPIN Selling• Planejamento estratégico e planos de vendas• Estruturação de processos, CRM e indicadoresSe você é empresário B2B e sente que sua área comercial cresce sem processo, sem previsibilidade ou depende de pessoas-chave, eu posso te ajudar. Me envie uma mensagem!
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