Luca Roberto Beltramini

Sales Advisory @Var Group

Rome, IT

Aiuto le aziende nella scelta delle soluzioni più adeguate per migliorare i processi e l\'innovazione digitale Clienti Privati e Pubblica Amministrazione1. Business Development e Acquisizione Identificazione e generazione di nuovi lead tramite analisi del territorio, networking e attività di prospezione attiva (Cold Outreach, LinkedIn). Qualificazione dei prospect per identificare il fit tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte (SaaS, Cloud, Cybersecurity, Infrastructure). Gestione dell\'intero ciclo di vendita, dal primo contatto (cold call/email) fino alla firma del contratto.2. Vendita Consulenziale e Analisi Tecnica Analisi dei fabbisogni tecnologici: conduzione di interviste tecniche con i decision-maker (CTO, CIO, IT Manager) per comprendere le critiche dei processi aziendali. Presentazione di soluzioni IT personalizzate. Collaborazione con il team Pre-Sales: interfaccia con Platform Vargroup per definire le specifiche tecniche delle offerte commerciali. Supervisione dei progetti.3. Account Management e Fidelizzazione Gestione di un portafoglio clienti attivi, garantendo alti livelli di soddisfazione e prevenendo il churn (abbandono). Attività di Upselling e Cross-selling: identificazione di nuove opportunità di business su clienti esistenti attraverso l\'integrazione di moduli o servizi aggiuntivi. Monitoraggio dei rinnovi contrattuali e negoziazione delle condizioni economiche.4. Strategia e Strumenti Gestione del CRM (Microsoft Dynamics): aggiornamento costante della pipeline di vendita e reportistica periodica sulle performance (KPI). Rapporti con i maggiori Vendor: Vargroup collabora con tutti i vendor di Mercato, da quelli più conosciuti (es Microsoft, Oracle, DELL, HP, Lenovo, Nutanix, Darktrace, RedHat.) a brand meno conosciuti

Politecnico di Milano

Laurea in Ing. Gestionale

LIUC - Università Cattaneo

Dottore in Economia Aziendale

Liceo Scientifico

Maturità Scientifica