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Jhonathan Barreto Jb
Coordenador Nacional De Vendas Base E Novos @Senior Sistemas
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WORK HISTORY
Coordenador Nacional De Vendas Base E Novos @Senior Sistemas
Piracicaba, BR
Sou responsável por executivos de Base e Novos Negócios em todo território Nacional do Agronegócio, das 100 maiores empresas do Agro 72 são nossos clientes com faturamento aproximado de R$ 133 Bilhões.Gerencio o planejamento e as estratégias de vendas, com foco em expandir o faturamento por meio de novas ofertas na base de clientes e na superação constante das metas. Distribuo as metas de acordo com o perfil de cada integrante do time, garantindo os resultados mensais da filial. Acompanho indicadores e relatórios de desempenho, transformando aprendizados em planos de ação para melhorias contínuas.Atuo no relacionamento com a base de clientes Senior, fortalecendo o funil de vendas com visitas constantes e apoiando o time na identificação de oportunidades e negociações. Trabalho em sinergia com outras áreas para ampliar resultados e entregar uma experiência diferenciada aos clientes, além de desenvolver a equipe por meio de feedbacks, PDI e fortalecimento do clima organizacional.
EDUCATION
FGV - Fundação Getulio Vargas
Gestão e Performance de Carteira de Clientes, Vendas e Marketing
Cultura Inglesa
Advanced, Idiomas e Literaturas Estrangeiras
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Master of Business Administration - MBA, Liderança, Inovação e Gestão 4.0
Faculdade de Americana
Bacharelado, Comunicação Organizacional e Negócio
ABOUT JHONATHAN BARRETO JB
Líder executivo com mais de 15 anos de atuação em multinacionais de tecnologia, responsável por escalar operações comerciais B2B, impulsionar crescimento de receitas SaaS e Serviços e garantir previsibilidade de resultados. Formação em Comunicação Social – Relações Públicas, com MBAs pela FGV e PUC-RS.Histórico comprovado na construção, transformação e aceleração de áreas comerciais, liderando crescimento de receita do zero a R$ 1 milhão MRR+ e gerenciando carteiras enterprise acima de R$ 10 bilhões faturamento, com forte domínio de P&L, forecast, pipeline e governança comercial.Especialista em Go-to-Market, estruturação de times e canais de vendas, com atuação estratégica nos modelos Hunter, Farmer e Closer, além de Inbound, Outbound, SDR, Inside Sales, Reseller, Key Accounts e Enterprise Sales, sempre orientado à escala e eficiência operacional.Atuação relevante no Agronegócio, liderando gestão de carteira e expansão de receita junto a grandes grupos industriais, incluindo John Deer, BUNGUE, Raízen, Coopersucar, Tereos, COFCO,+130 maiores Usinas LATAM, posicionando tecnologia como alavanca de performance e competitividade.Experiência transversal em Indústria, Varejo, Saúde, Financeiro, Educação e Logística, com relacionamento direto com grandes corporações como Petrobras, Vale, Bradesco, Itau, Santander, Unimed, Coca-Cola, Porto Seguro, Toyota, Carrefour e PayPal.Diferenciais executivos:* Escala de receita e previsibilidade por meio de gestão avançada de pipeline, forecast, KPIs e OKRs* Liderança de times de alta performance, com foco em autonomia, accountability e sucessão* Expansão e abertura de mercados, suportada por inteligência competitiva e dados* Gestão de projetos complexos e vendas de alto ticket em ERP (TOTVS, SAP HANA HCM), CRM, BI, Cloud, Security, DevOps, IA e Professional Services* Domínio de CRM e Marketing Digital: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD CRM e Google ToolsExecutivo orientado a crescimento, eficiência e valor de longo prazo, com forte capacidade de transformar operações comerciais, desenvolver líderes e sustentar resultados em ambientes complexos e altamente competitivos.
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