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Jesus Daniel Fonseca
Senior Performance Manager @Chinoin Productos Farmacéuticos S.A. De C.V
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WORK HISTORY
Senior Performance Manager @Chinoin Productos Farmacéuticos S.A. De C.V
Mexico City, MX
Lidero el análisis del mercado farmacéutico enfocado en terapias de alta especialidad, generando insights clave a partir de auditorías para respaldar la toma de decisiones estratégicas junto con el equipo de Marketing, adicionalmente creación de tableros dinámicos en PBI.Actualmente, analizo y doy seguimiento a los inventarios corporativos con el objetivo de optimizar el forecast de ventas (FCST) y la generación de demanda en coordinación con el equipo comercial.Gestiono diversas auditorías de mercado como GOB360, MFP, INTE, ATV y CUP, asegurando una lectura precisa del entorno competitivo y del desempeño interno.Adicionalmente, realizo un seguimiento riguroso de los gastos por línea de producto para preservar la contribución marginal de cada marca, desarrollando y analizando el P&L de la unidad de negocio.También soy responsable de la gestión del esquema de incentivos de las fuerzas de ventas, incluyendo la generación de objetivos alineados a las metas estratégicas de la compañía y la supervisión de los pagos correspondientes.
EDUCATION
Udemy
Price analytics
Universidad Tecnológica de México
Lic. Administracion industrial, Administracion Industrial
Tecnológico de Monterrey
Diplomado, Marketing Farmacéutico
Productos Medix
Desarrollo de habilidades gerenciales
Universidad Tecnológica de México
Diplomado, Administración de proyectos
Emergentes Digitales
Comunity Manager, Redes Digitales
SKILLS
ABOUT JESUS DANIEL FONSECA
Profesional en Business Intelligence, análisis de mercado y planeación comercial con más de 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, retail y dispositivos médicos. Especializado en la transformación de datos en insights estratégicos para la toma de decisiones, he trabajado de forma transversal con equipos de Dirección General, Comercial, Marketing y Finanzas en regiones como México, LATAM, CCA, Sudamérica, Brasil, Canadá y Estados Unidos.He liderado iniciativas clave como el desarrollo de dashboards dinámicos en Power BI, análisis de auditorías de mercado (Close-Up, PMM, Nielsen, ATV, DPV, INEFAM) y optimización del forecast de ventas (FCST). Experto en la gestión de inventarios corporativos y cadenas de farmacias (Walmart, Sam’s Club, Benavides, Farmacias del Ahorro), implementación de estrategias de precios, seguimiento de KPIs y mejora continua de procesos comerciales y logísticos.Con experiencia en el manejo de CRM, SAP, Excel avanzado, MGSPN y MIF, he contribuido a aumentar la productividad de equipos técnicos hasta en un 90%, reducir los tiempos de reparación en una hora y posicionar operaciones dentro del Top 5 mundial en servicio técnico. También he desarrollado planes de marketing, propuestas comerciales para cuentas clave y manuales de capacitación.Apasionado por los datos, la mejora continua y el trabajo colaborativo, mi enfoque es generar valor real a través del análisis profundo y accionable para impulsar el rendimiento de productos, equipos y regiones.
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