Guilherme Gabiatti

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ABOUT GUILHERME GABIATTI

Diretor Comercial | Head de Vendas | Especialista em Escalar Operações de Vendas e CSProfissional com mais de 17 anos de experiência na área Comercial, sendo os últimos 13 liderando times de vendas, CS e marketing de alta performance!Comecei minha carreira nas ruas, vendendo de porta em porta. Foi ali que entendi o valor do olho no olho, da escuta ativa e da resiliência. Desde então, construí uma trajetória sólida com mais de 17 anos em vendas, passando por empresas como Peixe Urbano, Gympass, Rappi, OYO, Ambev (GetIn), GoGood, Printi e Smart Online.Enfrentei de tudo: operações desorganizadas, churn elevado, metas agressivas, ausência de processos e times sem direção. Em cada desafio, me aprofundei, assumi a liderança e entreguei. Estruturei e reestruturei máquinas de vendas, implantei CRMs como Salesforce, HubSpot, Pipedrive e RD Station, cadências via Meetime e conduzi times com até 40 pessoas.Utilizo SPIN Selling, BANT, OKRs, KPIs e PDI como pilares para gestão e alta performance. Já treinei e desenvolvi mais de 200 profissionais, entre SDRs, Closers, CSs, Marketing, coordenadores e gerentes, formando novos líderes e garantindo consistência nos resultados.Além disto, sou um entusiasta da IA, estudo sobre o tema a mais de 4 anos, e sempre busco aplicar a inteligência artificial onde eu possa ganhar eficiência, velocidade e otimização de resultados e processos.Sou obcecado por execução, cultura e performance. Já entreguei crescimento de receita acima de 200%, reduzi CAC em até 30%, aumentei LTV em 40% e alcancei margem positiva e breakeven em diferentes operações, sempre com foco em previsibilidade e crescimento sustentável.Estou aqui para gerar impacto real, com método, paixão e responsabilidade.