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Griselda Arellano
Msd @Merck
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WORK HISTORY
Msd @Merck
GERENTE DE PRODUCTO DE ALTA ESPECIALIDADANTIBIOTICOS Y ANTIFUNGICOSGenerar estrategias de mercado y planes de marketing para cuatro marcas dentro del mercado de antibióticos y antifúngicos de alta especialidad.(INVANZ, CANCIDAS, SPRIAFIL, TIENAM)• Desarrolle estrategias de Marketing que permitieron conquistar nuevos sectores de prescripción en áreas no familiarizadas con el uso de carbapenémicos de Grupo 1.• Incremente la rentabilidad en un 33% teniendo un adecuado manejo del P&L.• Gane el Primer lugar en Marketing Plan México 2014 en el Marketing Award, con el producto Cancidas y 1er lugar de Latinoamérica en el 2015 con el producto Isentress.• Gane el Premio Regional por manejo de perdida de patente con el producto Cancidas• Realice el relanzamiento de Spriafil consiguiendo excelente posicionamiento en mercado privado y gobierno con un presupuesto de de pesos.• En conjunto con medical desarrolle el Programa Antimicrobial Steward Ship para uso racional de antibióticos en 12 hospitales a nivel nacional que permitió el posicionamiento de Invanz como la mejor alternativa terapéutica teniendo un crecimiento del 12%.• Desarrollo de nuevos negocios con el proyecto VAP (Value Added Program), donde se involucró al equipo de Comercialización y Medical para ofrecer paquetes comerciales a las cadenas hospitalarias de renombre en el país que permitieron un conseguir un 30% de crecimiento en ventas.
EDUCATION
Universidad del Valle de México
Diplomado en Nutrición Clínica , Clinical Nutrition/Nutritionist
Universidad Autónoma Metropolitana
LICENCIATURA EN NUTRICION, Clinical Nutrition/Nutritionist
Instituto Politécnico Nacional
Nutrición Aplicada a la Actividad Física y el Deporte , Human Nutrition
Tecnológico de Monterrey
Diplomado Administración Estratégica de la Cadena de Valor Farmacéutica, Pharmaceutical Sciences
Tecnológico de Monterrey
Solución Creativa de Problemas y Negociación , Pharmaceutical Sciences
SKILLS
ABOUT GRISELDA ARELLANO
Gerente con 13 años de experiencia en la industria farmacéutica y productos de consumo; ocupando posiciones de Liderazgo en las áreas de ventas, marketing y Soluciones de Negocio. Amplia experiencia en productos de Alta Especialidad y Cardiovascular, Organización de Congresos, Desarrollo e Implementacion de nuevas iniciativas con Medicos y Pacientes. Mis mayores fortalezas son el enfoque a resultados en momentos de crisis o bajo presión, liderazgo de equipos de alto desempeño, desarrollo de nuevos negocios y trabajo en equipo con todas las áreas involucradas, personalizando las necesidades y requerimientos para cada caso.
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