Fernando Albuquerque

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ABOUT FERNANDO ALBUQUERQUE

Profissional de vendas com mais de 15 anos de carreira em bens de consumo.Graduado em Administração de Empresas, pela UNIP – Universidade Paulista, além de buscar constantemente aperfeiçoamento através de cursos e certificações.Especialista em impulsionar as operações de mercado e liderar equipes para alcançar resultados excepcionais. Na Henkel, detentora das marcas: Loctite, Super Bonder, Durepoxi, Pritt, Tenaz e Cascola, como executivo de vendas, fui responsável por planejar e implementar estratégias de negócios nos canais: material de construção, alimentar, ferragista, papeleiro, farma, automotivo e madeireiro, que fortaleceram nossas parcerias e expandiram nossa distribuição em São Paulo.Amplo conhecimento das estratégicas na área comercial e trade marketing dos canais: atacado, distribuidor e varejo.Atendimento direto e indireto como: Atacadão, Assaí, Forte Atacadista, Bate Forte, Comercial Esperança, Spani, Vila Nova, Carrefour, Comper, Kalunga, Armarinhos Fernando, Leroy, Eletroleste, Teruya, Cofema, Construjá, Center Fertin, entre outros.Cultivei relações comerciais duradouras, melhorando os KPIs e a performance de vendas, graças a uma abordagem focada em prospecção, treinamento e ações no ponto de vendas. Com habilidades em liderança de equipe em vendas diretas e indireta, tenho um histórico comprovado de gerenciamento de grandes contas e de liderar campanhas de vendas inovadoras, sempre com o compromisso de agregar valor tanto para a organização quanto para os clientes.Experiência na administração de conflitos de canais, desenvolvimento de políticas comerciais, campanhas de incentivo ao sell in, sell out, gestão do mix, estoques, e merchandising, com expressivos resultados de incremento da lucratividade.Destaque na superação de metas e alavancagem de vendas, através da eficiência na gestão da estratégia de branding e do portfólio, utilizando matrizes PDCA, para definir a melhor estratégia por SKU/Família de produtos, para ganho de market share com rentabilidade e estratégia Go to Marketing customizada por canal/região.Capacidade para atuar como Gerente de Vendas, Gerente de Contas, Executivo de Vendas, Coordenador de Vendas e vendedor.Gestão comercial com foco em novos negócios, planejamento estratégico, forecast, sell in, sell out, análise de resultados, relatórios gerenciais, indicadores, gestão de pessoas, desenvolvimento de novos negócios.Ética | Comunicação Eficaz | Resiliência | Empatia | Trabalho em Time | Colaborativo | Flexibilidade | Alta capacidade de conectar pessoas | Liderança | Negociação |