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Gerente De Planejamento E Inteligência De Mercado Sr - Análise De Dados Estratégia @Ânima Educação
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WORK HISTORY
Gerente De Planejamento E Inteligência De Mercado Sr - Análise De Dados Estratégia @Ânima Educação
Sao Paulo, BR
Responsável pelo(a)- Construção de Orçamento anual de volume de vendas, renovações e receita, por meio de simulador que permite gerar novos cenários em segundos a partir de dezenas de variáveis- Elaboração de planejamento de longo prazo (MLP), estipulando metas de volume e receita para a unidade de negócio- Identificação, condução e implementação de projetos e iniciativas de alavancas de receita- Elaboração de metas e Forecast de vendas e renovação de matrículas- Construção de projeto de Lead Score e régua de acionamento de Leads que pondera probabilidade de conversão e esforço comercial, bem como avalia a eficiência de cada uma das ações- Realização de diagnósticos, análise e recomendações estratégicas de alterações comerciais- Definição da estratégia de expansão de franquias por meio de estudos de geomarketing e planos de negócios- Gerenciar diretamente 4 gerentesPrincipais Resultados:1. Elaboração de simulador de vendas, renovações e receita, com dezenas de variáveis, que gera cenários em segundos, e foi chave para construção do orçamento 2025, dadas transformações significativas na unidade de negócio;2. Implementação de governança completa do Call Center de captação, por meio de dados automatizados em PowerBI e ritos de gestão de pessoas;3. Criação do projeto de Lead Score, que automatizou tratamento de Leads e trouxe dados de eficiência para racionalização das ações comerciais.
EDUCATION
Geos - Melbourne College of English - Australia
Advanced English
Universidade Presbiteriana Mackenzie
Bachelor's degree, Marketing
Colégio Jardim São Paulo
Ensino Médio
ESPM
Post Graduation, Business Administration with degree in marketing
SKILLS
ABOUT FELIPE GROSS PERIS
Executivo com mais de 16 anos de experiência em planejamento, Inteligência de Mercado, CRM, fidelização e vendas, com alta capacidade de mapear jornadas, estabelecer diagnósticos e definir e implementar estratégias baseadas em dados.Atua como Gerente SR de Planejamento, CRM e Inteligência de Mercado na Ânima Educação, onde já alcançou diversos resultados como:1. Redução da evasão em 10 PP para novos alunos de graduação EAD;2. Aumento das taxas de renovação em 12 pp para alunos adimplentes e 10 pp para alunos inadimplentes;3. Expansão de 140%(+ 7 MM) na receita com venda de dependências em 23.2 (venda de disciplinas a alunos reprovados).
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