Fabio Sette
Associate Director Sales @Geotab
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WORK HISTORY
Associate Director Sales @Geotab
A seguito dell’acquisizione di Verizon Connect da parte di Geotab (ottobre 2025), continuo a ricoprire il ruolo di Associate Director Sales con responsabilità sui team di vendita nel segmento New Business.Il mio focus rimane sul raggiungimento dei risultati, sull’evoluzione dei processi di vendita e sulla valorizzazione delle persone che compongono il team.
EDUCATION
Università degli Studi di Firenze
Philosophy
Università degli Studi di Firenze
Laurea vecchio ordinamento in Filosofia e Storia
SKILLS
ABOUT FABIO SETTE
Sales Manager con oltre dieci anni di esperienza nella vendita B2B, cresciuto nel tempo attraverso ruoli operativi fino a guidare team articolati in contesti corporate e internazionali.Nel mio percorso ho sempre mantenuto un approccio pragmatico, concreto e orientato al risultato, cercando di costruire una leadership autorevole ma accessibile, basata sulla fiducia reciproca e sull\'ascolto attivo.Credo nel lavoro sul mindset, nella responsabilità condivisa e nella capacità di trasformare le complessità in opportunità di crescita. Mi riconosco nella figura di un manager presente, capace di affiancare e valorizzare le persone anche nei momenti critici, tenendo insieme visione strategica e attenzione ai dettagli.EXPERTISEVendita B2B di soluzioni software complesse (inclusi SaaS, IT, cloud, data center).Gestione di clienti enterprise e trattative con interlocutori C-level e internazionali.Sviluppo e gestione di pipeline commerciali, dalla lead generation alla chiusura.Sales management su new business ed existing business.Analisi KPI, definizione obiettivi e forecasting delle performance commerciali.Implementazione di strategie di vendita e gestione del sales funnel.Coordinamento di team di vendita e gestione di progetti di vendita complessi.Pianificazione territoriale e account-based selling.Esecuzione di attività di cross-selling, upselling e gestione contratti.Conoscenza dei mercati europei e dei modelli di vendita F2F e onlinePREMI E RICONOSCIMENTINel corso della mia carriera ho ricevuto numerosi riconoscimenti per performance commerciali e risultati manageriali di rilievo. In Verizon Connect sono stato premiato con il President’s Cabinet, massimo riconoscimento assegnato al top 1% dei manager a livello globale, oltre a tre riconoscimenti Diamond Club e un Gold Club per risultati costantemente superiori alle quote. In precedenza, in Fleetmatics ho raggiunto il 168% attainment vs quota (Europa, Asia, Australia), ricevendo i premi Century Club e Circle of Excellence. Ho iniziato la mia carriera in Visirun SpA distinguendosi per tre anni consecutivi come miglior venditore nazionale.Premiazioni:2024: Verizon Business Group Diamond Club: 1° classificato2019: Verizon Business Group President’s Cabinet2018: Verizon Business Group Diamond Club 2017: Verizon Business Group Diamond Club2016: Verizon Telematics: Circle of Excellence2015: Fleetmatics Century Club: best performer EMEA
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