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Start for FreeFabio Barros
Business and Commercial Director @CAST
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WORK HISTORY
Business and Commercial Director @CAST
São Paulo, BR
Reporte ao CEO. Em 2020 assumi a área de vendas da região Sul e interior de São Paulo e toda a operação de vendas em nível Brasil em 2022. Liderança de equipe de 15 pessoas.• Aumentei as vendas de projetos de ERP em 20% no período 20••••20 e 47% em 20••••21, por meio de- Implementação do processo de gestão de pipeline e ampliação do portfólio dos produtos, revisão da estratégia de Marketing para fortalecimento da marca no mercado- Reestruturação da remuneração e comissão do time comercial, com base nas práticas de mercado- Geração de demanda e incentivo às vendas cross entre os clientes do grupo- Fortalecimento do relacionamento das áreas de vendas e delivery, para atuação em conjunto, trazendo maior efetividade nos processos de vendas.• Conduzi apresentações para o board com resultados de acompanhamento semanais e mensais.• Consolidei a parceria da Castgroup com SAP Brasil possibilitando maior visibilidade do Grupo no ecossistema de parceiros SAP.• Formulei estratégias para redução de custos de implantação de SAP gerando um saving de 20% para o cliente.• Contribuí para os reconhecimentos: 2021 Prêmio SAP Sales Triathlon – categorias: Melhor Parceiro - Intelligent Enterprise e Digital Demand Generation e Top Performance – DSC.
EDUCATION
Instituto Nacional de Telecomunicações - Inatel
Bachelor of Electrical Engineering, with emphasis in Telecommunications
Ibmec
MBA, Corporate Finance
ABOUT FABIO BARROS
Sólida carreira com mais de 20 anos de experiência nas áreas de Negócios, Operações, Serviços, na reestruturação de processos corporativos, projetos nacionais e multinacionais, no segmento de Telecomunicações e Tecnologia. • Expertise em gestão e implantação de novos modelos de negócios, gerenciamento de programas e projetos fim a fim (E2E) e governança corporativa. • Experiência em M&A ao integrar e unificar aquisições e processos organizacionais, formulação de estratégias para redução de custos e otimização de recursos, reestruturação de equipes e acompanhamento de performance e desempenho. • Forte atuação na gestão financeira (budget e rolling forecast), mensuração de indicadores de performance com capacidade de entender rapidamente as mudanças de tendências e oportunidades de mercado.• Experiência em gestão de projetos, processos de negócios atuando no desenvolvimento estratégico, transformação organizacional e soluções tecnológicas. Com forte expertise em PMO, atuando nas áreas de Project Management, Contract Management, instalação e comissionamento de equipamentos. • Vivência na implementação de estratégias de compras, negociação de aquisição de serviços e implementação de canais de comunicação com fornecedores através de contratos estratégicos, desenvolvimento de novos parceiros de negócios e relacionamento com grandes players.• Excelente interação com clientes seniores e relacionamento C-Level. • Hábil em gerenciamento de crise, comunicação clara no direcionamento de metas e diretrizes para os times em períodos críticos.• Conhecimento em ERP SAP - Metodologias: ágil, PMBOK® e Kanban.• Experiência internacional na Ásia, América do Norte e América Latina em desenvolvimento de projetos e captação de modelos de negócios.• Perfil empreendedor, engajado e movido a resultados sustentáveis com visão sistêmica e estratégica.• Fortes habilidades de gestão e liderança de times e equipes multidisciplinares, multiculturais e multicontinentais.• Graduação em Engenharia Elétrica com ênfase em Telecomunicações e MBA em Finanças Corporativas. Inglês fluente.
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