David Kaplanyan
Business Development Manager @Magneti Marelli Parts & Services En France
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WORK HISTORY
Business Development Manager @Magneti Marelli Parts & Services En France
Trappes, FR
Développement de la présence commerciale sur l’ensemble du territoire français.• Gestion des comptes distributeurs et des contrats avec les plateformes, assurant un taux de fidélisation client supérieur à 95 %• Mise en place de stratégies ciblées de relance et d’acquisition, avec un impact direct sur l’activation de nouveaux clients et la réactivation de comptes dormants (+18 %)• Participation à plus de 12 événements commerciaux (GP F1 Monaco, 24H du Mans, Deauville, Francfort, Rome…) renforçant la visibilité et le lien à la marque et générant des leads qualifiés• Négociation et gestion de contrats tripartites avec les groupements nationaux, distributeurs et partenaires stratégiques• Mise en œuvre d’actions de communication innovantes ayant renforcé significativement la notoriété de la marque dans un secteur concurrentiel• Supervision et accompagnement terrain de plus de 25 commerciaux partenaires : formations techniques, coaching, visites accompagnées, montée en compétence• Collaboration transverse avec les équipes marketing, logistique, produit et support pour garantir l’excellence opérationnelle et la satisfaction clientCompétences clés : Développement commercial | Gestion de comptes clés | Ventes B2B | Communication stratégique | Formation & accompagnement technique | Négociation grands comptes | Événementiel professionnel | Notoriété de marque | Management matriciel
EDUCATION
PPA Business School
MASTER's Degree of Foreign Trade, Opt. Purchasing & Retail
Paris-Pantheon-Assas University
Professional Bachelor of Businesses Management, Opt. Management for Networked Retail Companies
St Nicolas High School - Paris
High-School Technical Diploma of Mechanical Engineering, Opt. Internal Combustion Engines
Professional Training Center AFORP - Paris
Technical Degree (BTEC HND) of Technical Salesman, Specialised for Mechanical & Electrical Engineering
SKILLS
ABOUT DAVID KAPLANYAN
Issu d’une famille de commerçants, j’ai grandi dans une culture du commerce fondée sur la confiance, l’écoute et la valeur client. Depuis, j’ai construit plus de 12 ans d’expérience en vente B2B, en France avec une forte dimension internationale, dans des environnements techniques, exigeants et à haute valeur ajoutée. Ce qui me motive : transformer des opportunités complexes en succès commerciaux durables, en tissant des relations solides et sincères. Plus de 10 interactions clients ont ancré cette conviction : la confiance est le socle de toute réussite à long terme. Quelques jalons clés :• Magneti Marelli : déploiement commercial national, participation active aux événements majeurs (GP F1 de Monaco, 24H du Mans, Deauville, Francfort, Rome…), négociation et gestion de contrats tripartites, formation et accompagnement terrain des équipes commerciales régionales.• Cobham Aerospace Communications (Thales): gestion de comptes clés pour des clients de rang mondial tels qu’Airbus, ArianeGroup et Thales Alenia Space.• Deublin Company : contribution à plus d’un tiers de la valeur du chiffre d’affaires France et reconquête d’ArcelorMittal, passé de 0 à client n°1 national.• Goodyear Dunlop Tires France :+143 % de parts de marché, face à des concurrents majeurs comme Bridgestone et Michelin. En parallèle, en 2023, j’ai également transmis ma passion via l’enseignement du commerce et du management à l’Académie de Versailles, avec un focus sur la digitalisation de la relation client et l’humain au cœur du management. Je suis, encore aujourd’hui, volontaire permanent comme jury d’examens nationaux. Pendant la pandémie, j’ai lancé un projet entrepreneurial FoodTech, en transformant le restaurant familial traditionnel en restaurant virtuel, un modèle innovant pour répondre aux nouveaux usages de consommation. C\'était un défi que j\'ai relevé avec enthousiasme, prouvant que même dans les moments difficiles, il est possible d\'innover et de réussir. Toujours enthousiaste à l’idée de nouvelles opportunités commerciales, de collaborations à fort impact ou partager des idées autour du développement commercial innovant ou encore sur les tendances actuelles en matière de vente B2B. je vous invite à prendre contact directement via la messagerie LinkedIn.Compétences : Développement commercial | Négociation | Relationnel | Ventes B2B | Management matriciel | Gestion des comptes clés | Génie Mécanique & Electrique | Formateur Technique | Transformation Digitale
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