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Bruna Mayara Gomes Saes
Key Account @Grupo Moura
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WORK HISTORY
Key Account @Grupo Moura
Gestão de contas estratégicas B2B, com responsabilidade sobre faturamento, rentabilidade e expansão de carteira. Atuação consultiva com decisores, conduzindo negociações complexas e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.Planejamento comercial e gestão de KPIs orientados a aumento de receita. Interface com áreas internas para garantir performance das contas e entrega operacional.Atuação com ecossistema Fintech (máquinas de cartão/POS), com foco em expansão, adoção da solução e rentabilização da carteira.Principais entregas e foco:• Growth e retenção de clientes B2B• Estratégias Hunter e Farmer• Reativação de clientes e aceleração de receita• Sell-in e Sell-out• Pipeline e previsibilidade de vendas
EDUCATION
Universidade Paulista
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, MBA EM ADMINISTRAÇÃO DE FINANÇAS E BANKING
Universidade Paulista
Ensino Superior, Gestão Comercial
Universidade Paulista
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, MBA EM MARKETING INTERNACIONAL E FORMAÇÃO DE TRADERS
ABOUT BRUNA MAYARA GOMES SAES
Sou uma profissional apaixonada por vendas, movida por desafios e resultados. Tenho perfil dinâmico e mais de 10 anos de experiência em diversos segmentos do setor comercial, atuando com foco em performance, relacionamento e crescimento sustentável das marcas que represento. Com perfil hunter e farmer, atuo desde a prospecção de novos clientes até a fidelização e reativação de carteiras, sempre com foco em gerar valor e fortalecer parcerias de longo prazo. Possuo sólida experiência em gestão de indicadores de vendas e análise de KPIs, aplicando metodologias como SWOT, S.M.A.R.T, PDCA, SPIN Selling e 5W2H para embasar decisões estratégicas e otimizar resultados. Meu trabalho une estratégia e execução: elaboro e implemento ações de trade marketing, campanhas de sell out e treinamentos para equipes comerciais e operacionais, garantindo excelência no atendimento e uma experiência positiva ao cliente final. Sou analítica, comunicativa e orientada a resultados; características que me ajudam a transformar desafios em oportunidades. Busco sempre inovação e aperfeiçoamento contínuo para entregar soluções eficazes e contribuir com o crescimento das empresas em que atuo. Atualmente, faço parte do time Moura, atuando como Vendedora Key Account, com foco no desenvolvimento e expansão de clientes no segmento automotivo. Tenho orgulho de representar uma marca sólida, reconhecida pela inovação, qualidade e compromisso com a performance de seus parceiros.
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