Benoit de Castelnau

Key Account Sales Manager @Smiths Detection

FR

Responsable du développement, du suivi et de la fidélisation des clients les plus importants de l’entreprise sur l\'ensemble des produits / services vendus.(Aviation/Ports & Border/Urban Security/Defence)Construction d\'une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés de ces 4 segments de marchésTravail et management transversal des projets et Appels d\'offre Animation d\'une relation privilégiée avec ses clients - Réponse aux appels d\'offres avec une équipe (Bid/Legal /Programme/Service/Maintenance, RunRate/OTI)- Rédaction des propositions commerciales avec les Solution architect- Présentation pour validation en Direction via process interne - Ecriture du cahier des charges avec le client, avec les AMO- Gestion de la relation entre le client et l’entreprise pendant la négociation et après la signature du contrat- Mener les négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles pendant les phases de soutenance- Hand-Over au Département Programme et suivi après vente- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour les 4 segments de la société (élaboration du plan d\'affaire avec une vision à long terme)

Université Polytechnique Hauts-de-France

DUT, Gestion de Entreprises

University of Portsmouth

BA, Marketing communications

ISEG

Bac+4, International strategy and negociation

Facultad de Ciencias economicas y empresariales de Granada

Licenciatura, Marketing communication