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Yago Silva
Executivo De Soluções De Negócios @TOTVS
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WORK HISTORY
Executivo De Soluções De Negócios @TOTVS
Sao Paulo, BR
Atuação executiva com foco nos segmentos de varejo, distribuição e logística • Responsável pela prospecção ativa (hunter) e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais • Condução de todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade ao fechamento • Construção e gestão de relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos • Elaboração de propostas comerciais alinhadas à geração de valor e ROI para o cliente • Interface com times técnicos e de pré-vendas para desenho de soluções personalizadas de todo ecossistema Totvs • Atuação orientada a metas, com foco em crescimento de receita e expansão de carteira.
EDUCATION
Universidade Paulista
Bacharelado em Administração, Administração de Empresas
ABOUT YAGO SILVA
Sou profissional de Vendas B2B com mais de 13 anos de experiência, formado em Administração, com atuação sólida em todo o ciclo comercial, da prospecção (Hunter) à gestão e expansão de contas (Farmer), ao fechamento estratégico de negócios (Closer). Ao longo da minha trajetória, desenvolvi forte expertise em soluções de Infraestrutura de TI, ERP e modelos SaaS, liderando projetos de digitalização de operações para empresas de médio e grande porte, em diferentes segmentos. Tenho perfil consultivo e focado em resultados, com capacidade de identificar dores de negócio, estruturar soluções aderentes e gerar valor real para o cliente. Principais resultados- Mais de R$ 1 milhão em vendas e contratos de outsourcing em grandes contas de infraestrutura de TI - Construção de pipelines superiores a R$ 3 milhões, atuando de ponta a ponta no funil de vendas - Experiência na condução de projetos de digitalização empresarial com modelos SaaS - Forte atuação em retenção e expansão de carteira, com foco em redução de churn e aumento de LTV Resumidamente, ao longo da minha trajetória, Tive a oportunidade de lidar com grandes desafios, como construir carteira do mais absoluto zero, apoiar a definição e estruturação do time de vendas, desenvolvimento de pitchs, definição de ICPs, campanhas de marketing entre outros subprocessos.Estou sempre aberto a conexões e trocas com profissionais e líderes que buscam crescimento, inovação e geração de valor através de vendas.
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