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Thiago de Carvalho
Business Development Manager Setor Educacional @Huawei
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WORK HISTORY
Business Development Manager Setor Educacional @Huawei
São Paulo, BR
Atuação nacional junto à instituições de ensino superior públicas e privadas. Desenvolvendo negócios nas áreas de Datacom, Storage, Computing e Smart Campus por meio de canais e parceiros.
EDUCATION
FIAP
Data Protection Officer (DPO 4.0)
Insper Instituto de Ensino e Pesquisa
Postgraduate certificate in Business Administration
University of Florida
Entrepreneurship Training
IE University
IE Lifelong Learning Faculty Program , Educational/Instructional Technology
Harvard Business School
The Business Case Method, Business
FAAP - Fundação Armando Alvares Penteado
Bachelor’s degree in Social Communication
New York University
Master’s degree in Organizational Learning and Development
Impacta Tecnologia
Bootcamp: Front-end and Back-end, Programming Logic, HTML development, ASP and SQL
SKILLS
ABOUT THIAGO DE CARVALHO
Grande experiência em Estratégia e Operações Comerciais e Vendas de:=> Multis: atuação direta na conquista de centenas de milhares de clientes B2B;=> Empresas médias: multiplicação por 10x na quantidade de produtos vendidos de um ano para o outro, conquistando como clientes as maiores empresas do Brasil;=> Startups: desenho e implementação do kick-off comercial, até conquista das primeiras centenas de clientes, em diferentes mercados B2C e B2B;==Mestre em Desenvolvimento Organizacional pela New York University, com 20 anos de experiência em estratégia e operações de vendas, planejamento estratégico e business intelligence em empresas nacionais e multinacionais dos segmentos financeiro, telecom, educação e serviços.Expertise na estruturação e operação de vendas omnichannel: digital, vendas diretas, canais indiretos, dealers e porta a porta através de programas de regionalização, segmentação, comissionamento, certificação e treinamento.Experiência na criação de processos de vendas transacionais e consultivas inbound e outbound, utilizando ferramentas de incentivos, forecasting, storytelling, perfil do cliente ideal, persona da empresa, clínicas de objeções e marketing de conteúdo. Participação ativa no alinhamento estratégico entre a liderança executiva e profissionais seniores, promovendo uma visão integrada através de análises, estudos e relatórios, com foco em projetos de expansão e crescimento organizado.Estratégia, Estratégia de Negócios, Vendas, Gestão de Produtos, Tecnologia, Data & Analytics, Transformação Digital, Plataformas Digitais, Growth, Marketing Digital, Prototipagem, Gestão de Negócios, Gestão de Vendas, Liderança de Equipes cross-funcionais.Especialidades: Estratégia de vendas, Planejamento de vendas, Canais de vendas, Treinamento de vendas, Gestão de receitas, Eficácia da força de vendas, Educação corporativa, Go to Market, PMEs, Design Thinking, Tecnologia, Operações, Prototipagem de serviços, Serviços de consultoria em negócios digitais, Dados como um ativo estratégico para a transformação de negócios e satisfação do cliente.
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