Sébastien Coquelle

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ABOUT SÉBASTIEN COQUELLE

Expert des solutions de financement BtoB depuis 20 ans, j\'accompagne les grands comptes régionaux dans leur transformation digitale en leur permettant d\'optimiser leurs budgets IT. Dell Financial Services propose depuis plus de 20 ans le plus large panel de solutions de paiement et de financement du marché IT- Location générant des économies signficatives versus l\'acquisition cash - Paiement à l\'usage au Giga consommé par mois - Crédit Bail et Prêt - Solution End to end pour un coût unique, prédictible, inférieur au coût cash : PC as a Service - Solutions de paiement autour de vos projets software Mes missions : Transformer le mode d\'acquisition et d\'usage des grands comptes autour d\'un IT AS A SERVICE ( PC as a Service, Pay as you use.) Les aider à disposer de la bonne technologie au bon moment tout en répondant à leurs impératifs budgétaires. Accompagner mes interlocuteurs jusqu\'aux C level afin de démontrer les économies et les avantages opérationnels du As a Service de la phase de découverte à la signature d\'un contrat cadre. Assurer la négociation pricing, legal jusqu\'à la signature du deal Construire une relation durable avec nos clients, les libérer de leurs problématiques budgétaires tout en optimisant leurs coûts. Accompagner les équipes commerciales et les partenaires de DELL sur l\'ensemble des régions (hors IDF) auprès de leurs clients Grands Comptes Régionaux. Solutions de location, crédit, crédit-bail, et de paiement à l\'usage à des conditions exceptionnelles avec un objectif, la baisse et la maitrise de votre TCO. Interlocuteurs clés : Achats, Directions informatiques, Directions Financières, Directions Générales