Orlando Bocaly
Head of Business Development @Scaleway
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WORK HISTORY
Head of Business Development @Scaleway
Ville de Paris, FR
Expansion Européenne : Définir et exécuter une stratégie de développement pour accélérer la pénétration de marché dans les pays européens clés, en lien avec la vision de cloud souverain et de confiance- Acquisition de Comptes Stratégiques Cloud/IA : Prospecter et closer des grands comptes (Enterprise) et des acteurs de l\'IA/MLOps nécessitant des infrastructures de calcul haute performance (GPU) et des solutions DataOps- Partenariats Écosystémiques : Établir et renforcer des alliances stratégiques avec des éditeurs de logiciels (ISV), des intégrateurs (SI), et des fournisseurs Open Source pour co-construire l\'écosystème cloud de demain- Positionnement Cloud de Confiance : Développer des propositions de valeur claires axées sur la sécurité, la conformité (ex: SecNumCloud) et la responsabilité environnementale (RSE), en faisant des fondations de Scaleway un levier commercial majeur- Go-to-Market (GTM) Produit : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Marketing pour assurer le succès du lancement et l\'adoption des nouvelles offres cloud, notamment sur le PaaS/DataOps et l\'IA- Leadership Commercial & Mentoring : Structurer, diriger et coacher l\'équipe de Business Development pour optimiser les processus B2B complexes et garantir l\'atteinte des objectifs ambitieux d\'hypercroissance- Analyse Stratégique & Croissance : Mener une analyse fine des segments de marché porteurs, des tendances technologiques (Cloud, IA) et des besoins clients pour affiner la stratégie d\'accès au marché de Scaleway.
EDUCATION
Lycée de Bellevue, Fort de France
Bac+2, Classes préparatoires économiques et commerciales option économique
ISC Paris
Master 2 (M2), Commerce international / commerce
Lycée de Bellevue, Fort de France
Baccalauréat, Sciences économiques et sociales
SKILLS
ABOUT ORLANDO BOCALY
Avec plusieurs années d\'expérience dans la prospection commerciale et la gestion d\'équipe, je m\'engage à développer des stratégies performantes et à motiver les équipes pour atteindre et dépasser les objectifs. Chez Scaleway, je suis passionné par la structuration et la gestion d\'une équipe BDR dynamique, tout en alignant nos efforts sur les valeurs et la mission de l\'entreprise. Mon objectif est de favoriser une culture de collaboration et de résultats pour maximiser nos opportunités et renforcer notre impact.En tant que responsable du pôle business development chez Scaleway, je supervise les efforts de prospection sortante et la gestion des leads entrants, accompagne l\'équipe dans l\'atteinte des KPI et collabore étroitement avec les départements marketing, produit et opérations pour garantir des campagnes efficaces. Mon rôle inclut également le coaching des BDR sur les meilleures pratiques de prospection, d\'inbound, l\'élaboration de stratégies globales et l\'utilisation d\'outils technologiques pour optimiser nos processus.
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