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Osvaldo Petruz Filho Petruz
Gerente Sênior De Contas Nacionais @Atacadão
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WORK HISTORY
Gerente Sênior De Contas Nacionais @Atacadão
Sao Paulo, BR
Atuação na área de Produtos e Comercial a nível nacional, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia; Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, promovendo o desenvolvimento e sinergia do time para o alcance dos resultados; Participação ativa em reuniões com alta gestão para tomada de decisões estratégicas e planos de longo prazo para crescimento e evolução corporativa, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a rentabilidade do negócio; Responsável pela gestão da categorias de Mercearia, atuando com a gestão de grandes contas, planejando estratégias e gerenciando diretrizes focadas na retenção, experiência e sucesso do cliente, desenvolvendo planos personalizados de acordo com a demanda e perfil apresentado; Forte atuação com pricing, go to marketing e relacionamento com fornecedores e parceiros; Análise e mapeamento de processos, análise de falhas e elaboração de ações corretivas, a fim de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais; Análise do mercado e da concorrência, implementando ações comerciais de impacto positivo; Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento vendas, estoques, performances do mercado (Nielsen, Kantar) de KPIs pertinentes ao setor. Principais resultados:(1) Participação no processo de digitalização do varejo.(2) Implantação de sistema de Sales Force Field.(3) Líder na transformação digital dentro da empresa para setor de Mercearia.(4) Implantação de novo processo de Compras, fechando gaps operacionais e trazendo mais eficiência à operação.(5) Implantação de projetos de revitalização de formatos: Hiper Supermercado e Atacado.(6) Desenvolvimento de novas estratégias para o canal digital.(7) Expansão de lojas.(8) Desenvolvimento de JBP com a indústria.(9) Ganho de participação de vendas no mercado com um crescimento muito acima da categoria – Dados Nielsen.
EDUCATION
Youngstown State University
Mestrado, Especialização em Gestão de Varejo - Retail Management - ECRM
Fundação Instituto de Administração-FIA/USP
Mestrado, MBA Varejo - Bens e Serviços
SKILLS
ABOUT OSVALDO PETRUZ FILHO PETRUZ
Profissional com MBA em Varejo, Bens e Serviços, graduado em Administração de empresas, com vivência internacional e mais de 30 anos de experiência no atacado e varejo, trabalhando sempre na área Comercial/Produtos, atuando em empresas nacionais e multinacionais de grande porte. Participação ativa em reuniões com alta gestão para tomada de decisões estratégicas e planos de longo prazo para crescimento e evolução corporativa, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a rentabilidade do negócio de acordo com a análise do mix de produtos. Experiência consolidada em gestão e controle da acuracidade dos estoques, garantindo o correto abastecimento da cadeia de suprimentos. Forte atuação com desenvolvimento de business plan, gestão de contas (key accounts, pricing, go to marketing, análise de mercado e da concorrência, contribuindo com ações comerciais de impacto positivo. Sólido conhecimento em elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs. Profissional altamente capacitado para gerir e liderar pessoas, atuando com liderança de equipe de alta performance, dedicado às funções, focado em resultados e na satisfação do consumidor final/cliente.
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