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Maria Carolina Mansour
Analista De Planejamento Comercial E Remuneração @Serasa Experian
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WORK HISTORY
Analista De Planejamento Comercial E Remuneração @Serasa Experian
Sao Paulo, BR
Principais Atividades- Implantação de matriz de remuneração variável para equipes de vendas da empresa- Apoio na construção e implementação de novas estratégias comerciais alinhadas a remuneração variável e meta da força de vendas- Gerencio o relacionamento entre BUs e o ecossistema de remuneração variável para que estejam alinhados com a estratégia da empresa- Auxilio no processo de metas comerciais para diferentes BUs- Responsável pela revisão de KPI\'s estratégicos de canais de vendas- Apuração da remuneração variável de diferentes BUs- Análise de performance via campanhas de incentivos- Responsável pela análise de novos modelos e integração de M & As em vendas- Atualização da base de remuneração variável e análises para visão executiva- Responsável pelo cálculo de PPR de Vendas e Pré-Vendas;
EDUCATION
Universidade Anhembi Morumbi
Master of Business Administration - MBA, BUSINESS INTELLIGENCE, MANAGEMENT & ANALYTICS
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Bacharelado, Economia
ABOUT MARIA CAROLINA MANSOUR
Sou Economista com mais de 6 anos de experiência, tendo gerado eficiência e maior produtividade para o time de vendas das empresas que trabalhei, por meio de automatização de algumas etapas do ciclo de vendas, remuneração e incentivos alinhados com os objetivos de negócio, uma melhor gestão do pipeline e restruturação do Go to Market.Em todas as empresas que trabalhei, sempre me destaquei por lidar bem com pressão e mudanças, independentemente da dificuldade técnica e por manter um excelente relacionamento com os times que estão envolvidos no Planejamento de Vendas, principalmente o próprio time comercial. Na startup que trabalhei, co-liderei a criação do Funil de Vendas, o Go to Market e posicionamento de mercado em relação aos clientes e criei processo de validação das efetividades de vendas e etapas do processo de venda.Na atual empresa sou responsável pela área de incentivos de vendas e modelos de remuneração variável, o que está muito atrelado a meta e resultado dos vendedores, e sempre sou desafiada a alinhar RV e campanhas ao Go to Market da empresa e manter a governança via políticas e dashboards de acompanhamento. Atualmente meu objetivo é me desenvolver ainda mais nas áreas de gestão e Planejamento, tendo feito isso através de: MBA, cursos complementares e eventos sobre Vendas e Administração. Sinta-se a vontade para entrar em contato através do meu e-mail ou whatsapp.E-mail: c••••••••@gmail.com Whatsapp: 11•••••••44Palavras-chave: Administração de Vendas | Planejamento Comercial | Forecast de Vendas | S & OP | Inteligência de Mercado | CRM Salesforce | Power BI | Excel Avançado | KPIs | Dashboards | Remuneração Variável | Comissionamento | Pipeline de Vendas | SAP SD | Automação de Processos | Data-Driven | Análise de Rentabilidade | Metas e Orçamentos | Growth Mindset | Sales Operations
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