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Lamarck Philippe Melo
Commercial Intelligence Manager @Pif Paf Alimentos
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WORK HISTORY
Commercial Intelligence Manager @Pif Paf Alimentos
Belo Horizonte, BR
Responsável pela liderança estratégica do departamento de Inteligência Comercial, coordenando iniciativas nas áreas de administração e planejamento de vendas, gestão orçamentária, estruturação e acompanhamento de metas comerciais, campanhas de incentivo, e desenvolvimento de estratégias baseadas em análises avançadas e ferramentas de BI (Power BI, SAP HANA). Atuo como ponto focal entre o Comercial e as demais diretorias, gerindo uma equipe multidisciplinar de analistas dedicados ao aprimoramento contínuo dos processos comerciais e inteligência competitiva.
EDUCATION
PUC Minas
Analytics e Business Intelligence Certification
Faculdade de Direito Milton Campos
Bachelor of Laws (LLB), Direito
Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais
Associate's degree, Electronics Technician
SKILLS
ABOUT LAMARCK PHILIPPE MELO
Líder focado em transformar e otimizar sistemas de receita, além de escalar a inteligência comercial em empresas de alto crescimento. Profissional orientado a resultados, com ampla experiência em Revenue Operations, Business Intelligence e Pricing. Com uma formação híbrida em exatas, humanas e tecnologia (Direito + Analytics) e um forte viés executor (DISC-D), transformo dados complexos em alavancas estratégicas para maximizar margens operacionais.Principais Conquistas Recentes: Dashboards de BI: Implementação de um ecossistema integrado (Power BI + SAP HANA) com visibilidade em tempo real de 97% dos KPIs comerciais, incluindo um simulador de margem para análise instantânea dos pedidos, garantindo uma tomada de decisão 30% mais ágil e direcionada aos clientes mais rentáveis. Previsão diária de vendas (SARIMAX + IA generativa) – Configuração de modelos para gerar previsões diárias de faturamento com 98 % de acurácia, sustentando projeções de fluxo de caixa e decisões de compras. Precificação Data-driven: Desenvolvimento de um modelo de pricing, ajustado a canais de clientes e regiões de vendas, que elevou as margens em +15%, com ajustes semanais baseados na elasticidade da demanda e nos mercados de commodities. Reestruturação da remuneração de vendas – Implantação de novo modelo de comissão com 95 % de adesão em seis meses, migrando o mix para produtos de maior margem e alinhando incentivos ao desempenho estratégico. Commercial Excellence: Reestruturação dos processos comerciais para uma força de vendas 800+, padronizando 85% das operações e reduzindo em 70% o ciclo de aprovação de investimentos comerciais e bonificações, por meio da automação com Power Automate. Storytelling executivo para C-Level & Conselho – Desenvolvimento de narrativas estratégicas que traduzem análises de dados complexas em recomendações que aceleram a aprovação de iniciativas de alto Operacional: Growth Mindset Aplicado → Utilizo frameworks de Carol Dweck para transformar ambientes de alta pressão em laboratórios de inovação contínua. Liderança Vulnerável → Incorporo os princípios de Brené Brown para construir equipes antifrágeis, onde erro é dado, repetição é escolha. Multipotencialidade Estratégica → A sinergia entre Direito, BI e Operations permite enxergar ângulos únicos para solucionar problemas de revenue leakage, identificando lacunas e aprimorando a eficiência do time de vendas.Commercial Excellence | Revenue Intelligence | Strategic Revenue Architect | AI-Powered | Pricing Expert
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