Dorota Crépin-Fonlupt
Export Sales Engineer @ICAPE Group
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Export Sales Engineer @ICAPE Group
Paris, FR
Ayant rejoint ICAPE il y a 7 ans, une PME française spécialisée dans le commerce de circuits imprimés et de pièces techniques sur mesure fabriqués en Asie, je suis responsable des marchés de l’Europe de l’Est (Pologne, Hongrie, Tchéquie et Slovaquie). Mon rôle consiste à prospecter et accompagner mes clients actuels dans l’achat de produits adaptés à leurs besoins et au meilleur prix, ce qui inclut le développement commercial et la gestion de comptes. J’ai appris à orchestrer les efforts des équipes internes pour exécuter le plan commercial, élargi considérablement mon portefeuille clients et continue à faire croître mes résultats financiers chaque année.Réalisations :Croissance Révenue Consistante : Augmentation annuelle des revenus des ventes malgré la réduction des territoires, couvrant initialement les marchés polonais, tchèque, slovaque et hongrois, et se concentrant actuellement sur les marchés tchèque et slovaque.Génération de Marge Significative : Génération d\'une marge dans la fourchette haute des six chiffres, reflétant une croissance constante d\'année en année.Stratégies de Développement Commercial : Dirigé et exécuté des stratégies de développement commercial, augmentant la part de marché dans les territoires clés.Gestion de Comptes Stratégiques : Géré des comptes stratégiques de grande valeur, favorisant l\'engagement des clients et des partenariats à long terme.
EDUCATION
Technological University Dublin
Sales Diploma, Selling Skills and Sales Operations
Teesside University
MSc International Management, International Management
University of Warsaw
Master of Arts (MA), International Relations and Affairs
SKILLS
ABOUT DOROTA CRÉPIN-FONLUPT
With 10+ years of experience in B2B sales and business development, I take full ownership of customer accounts, sales quotas, and project execution. I support clients in the Czech and Slovak markets in sourcing PCBs and custom-made technical parts, delivering cost-effective, reliable solutions that strengthen their supply chains and competitiveness.I lead cross-functional collaboration with Inside Sales, Assistant, Purchasing, and Engineering teams to ensure every project meets customer expectations and quality standards. By coordinating and guiding the team, I focus on understanding customer needs, identifying opportunities, and driving measurable results.Originally from Poland, I speak English, French, and Czech, and conduct all professional communication in English. Outside of work, I enjoy travel, culture, and the outdoors, and I stay inspired by continuous learning and discovery — both professionally and personally.
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.