Cyril Bezzina
Partner Development Manager (Orange Business Microsoft) @Microsoft
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WORK HISTORY
Partner Development Manager (Orange Business Microsoft) @Microsoft
Issy-les-Moulineaux, FR
En tant que Senior Partner Development Manager chez Microsoft, je pilote l’engagement stratégique avec Orange Business, en impulsant la transformation et la croissance de notre portefeuille commun. Mon rôle s’articule autour de trois axes principaux :> DIRIGER LA STRATÉGIEAligner les stratégies et priorités de Microsoft et d\'Orange Business. Favoriser le parrainage exécutif et établir des relations de confiance. Élaborer et exécuter des Business Plan intégrant des objectifs d’investissement, des stratégies de croissance et des revues trimestrielles structurées axées sur la valeur.> CONDUIRE LA TRANSFORMATIONObtenir l’engagement du partenaire pour développer de nouvelles solutions et services sur la plateforme cloud de Microsoft. Coordonner des équipes transverses pour activer et renforcer les compétences du partenaire.> STIMULER LA PERFORMANCE COMMERCIALEAccroître la performance via le suivi du pipeline, la génération d’opportunités entrantes et les succès en co-vente sur les segments SMB, Corporate et Enterprise. Suivre la performance du portefeuille partenaire par rapport aux objectifs et plans d’investissement, et piloter les initiatives de formation des équipes commerciales partenaires.
EDUCATION
HEC Paris
CESA, Marketing & Strategy
Grenoble Ecole de Management
Master's degree, Marketing
SKILLS
ABOUT CYRIL BEZZINA
25 years of marketing & sales experience in the high-tech industry (B2B and B2C) for WW companies (Microsoft and IBM), medium business (Avanquest) and start-up (Color Grail Research).Core competencies:1/ CHANNEL & ALLIANCES: recruitment and development of Cloud Partners2/ BUSINESS & SALES & E-COMMERCE: P&L management, category lead, drive for results, turnover management, key accounts management, e-commerce growth.3/ MANAGEMENT: leadership, strategic vision, team recruitment and management.4/ MARKETING AND COMMUNICATION: MarCom strategy and integrated campaigns, Product launch, GTM, media planning, digital innovation and transformation.
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