Cleber Almazan

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ABOUT CLEBER ALMAZAN

Profissional com sólida experiência nas áreas Comercial e de Trade Marketing, com forte atuação em Desenvolvimento de Negócios, Planejamento Estratégico, Definição de Metas e Estratégias de Marketing.Atuação em empresas de grande porte no setor de Alimentos e Bebidas, com vivência no gerenciamento de contas estratégicas nos canais Distribuidores, Key Account, Varejo, Cash & Carry e Atacado Generalista.Expertise na elaboração e controle de processos internos, com foco na análise de desempenho dos distribuidores (KPIs de volume, rentabilidade, visibilidade, nível de serviço e abatimentos).Experiência em negociações com clientes estratégicos, buscando otimização de contratos, redução de custos e maximização dos resultados financeiros.Realização de treinamentos para equipes internas (Bauducco) e para as equipes comerciais dos distribuidores, promovendo capacitação, alinhamento de estratégias e melhoria contínua dos resultados.Habilidade em condução de reuniões periódicas para análise de indicadores, feedbacks e planos de ação corretiva.ATRIBUIÇÕESRealização de auditorias do Programa de Excelência, assegurando o cumprimento dos padrões estabelecidos.Definição e montagem do book mix ideal para o canal indireto, visando otimização de portfólio e resultados.Liderança das reuniões trimestrais com as regionais, abordando desempenho por canal e categoria, calendário promocional e resultados de ações implementadas.Criação de campanhas de incentivo para o canal indireto, com base nos inputs dos times regionais e de Trade Marketing, promovendo maior eficácia nas ações.Desenvolvimento de relatórios gerenciais com uso das ferramentas Mtrix e Neogrid, garantindo informações estratégicas para o time de campo.Atuação como interface entre o canal indireto, demais áreas da empresa e fornecedores, promovendo alinhamento e sinergia nas estratégias.Criação e desenvolvimento de materiais de PDV e catálogos de produtos para apoiar as ações comerciais.Apoio na elaboração e execução de treinamentos para equipes internas e externas.Análise e controle de rotinas operacionais por meio de relatórios e planilhas MTrix, com foco no suporte à equipe de vendas.