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Carlos Eduardo Avelar
Representante Comercial Especialista @Gênica
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WORK HISTORY
Representante Comercial Especialista @Gênica
Ribeirão Preto, BR
Representante Comercial Especialista (Key Account)Gênica | Ribeirão Preto – SPResponsável pela gestão estratégica da região de Ribeirão Preto, com foco na abertura de mercado, posicionamento técnico-comercial e fortalecimento da marca Gênica no setor agro, especialmente na cultura da cana-de-açúcar e em áreas de rotação de culturas como amendoim, soja, milho e plantas de cobertura.Atuação direta com grandes grupos agrícolas, cooperativas e revendas, conduzindo todo o ciclo comercial – da prospecção ao pós-venda – com forte enfoque em vendas técnicas consultivas, geração de valor e construção de relacionamento de longo prazo.Principais responsabilidades e conquistas:Abertura e desenvolvimento da região, com foco em clientes estratégicos e crescimento de market share.Gestão de contas-chave (Key Accounts), incluindo negociação direta com grandes grupos do setor sucroenergético.Atuação híbrida com venda direta e indireta, por meio de cooperativas e revendas especializadas.Implementação de estratégias comerciais alinhadas às metas da empresa, com foco em resultado e fidelização.Suporte técnico na introdução e posicionamento de bioinsumos no manejo agrícola, integrando conhecimento técnico ao discurso comercial.Participação em eventos técnicos, dias de campo e treinamentos, fortalecendo a presença da marca e o relacionamento com o cliente.Utilização de ferramentas de CRM e planejamento estratégico de carteira.
EDUCATION
Instituto Taquaritinguense de ensino superior
Bacharelado em Engenharia, Agronomia - Solos e Nutrição de Plantas
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Master of Business Administration - MBA, Vendas, negociação e resultados de alta performance
Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho
Técnico em agropecuária , Agropecuária
ABOUT CARLOS EDUARDO AVELAR
Sou um profissional com mais de 13 anos de experiência no setor sucroenergético, sendo os últimos 7 anos em posições de destaque na área comercial, com foco em gestão de vendas técnicas, liderança de equipe e crescimento sustentável de negócios no agronegócio. Tenho perfil estratégico, orientado a resultados, com forte capacidade de construção de relacionamento com grandes clientes, desenvolvimento de mercado e liderança de equipes de alta performance.Atuação como líder comercial em vendas B2B técnicas, com foco em grandes grupos, usinas e canais de distribuição. Experiência na construção do plano comercial, definição de metas, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento de talentos. Planejamento e execução de estratégias comerciais para abertura de novos mercados e crescimento de contas estratégicas. Histórico consistente de aumento de faturamento e superação de metas em todos os ciclos de vendas. Diferencial Técnico no Agronegócio:Sólida vivência técnica na cultura da cana-de-açúcar, com atuação em usina de grande porte nas áreas de P&D, Agronômico, manejo varietal, controle de pragas, plantio e colheita. Capacidade de traduzir demandas técnicas em soluções comerciais, criando propostas de valor alinhadas ao negócio do cliente. Liderança e Eficiência Operacional:Forte atuação em gestão de pessoas e processos, com foco em melhoria contínua, produtividade e cultura de resultado. Participação em programas Kaizen (Lean), com foco na excelência da gestão de recursos e processos. Domínio de ferramentas como Excel, Word, PowerPoint e familiaridade com CRMs e plataformas de gestão comercial.
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