Alan Boggiani
Business Development Manager @DS Smith
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WORK HISTORY
Business Development Manager @DS Smith
Puteaux, FR
Rattaché au Directeur du Business Development, responsable de l’exploration de nouveaux marchés industriels en France et de la construction de propositions de valeur pour conquérir de nouveaux clients, en lien avec les forces commerciales. Identification des services et produits innovants pour générer du chiffre d’affaires additionnel auprès de clients stratégiques (avec un chiffre d’affaires > 100 M€). • Définition d’une stratégie commerciale sur de nouveaux marchés industriels (Batteries, Défense, Aéronautique, Ferroviaire, Environnement): analyse du marché (technologies, réglementation, concurrence, tendances), dimensionnement du marché, coordination avec les équipes techniques et commerciales, définition d’une stratégie d’approche, proposition d’une stratégie commerciale au directeur du business development et aux directeurs opérationnels. • Pilotage d’un projet de structuration de la prospection commerciale : mise en place d’un outil de conquête de nouveaux clients, déploiement et formation à l’outil auprès de commerciaux, création d’un kit de prospection, reporting des KPI auprès du comité de direction. • Pilotage de prospects internationaux à très fort potentiel (Chiffre d’affaires > 1Md€): ciblage des entreprises et interlocuteurs clés, définition et mise en œuvre de stratégies d’approche permettant la rencontre des directeurs de la logistique et des achats. • Analyse de la performance commerciale et reporting en utilisant le CRM : business intelligence et visualisation de données via PowerBI, préparation de rapports mensuels sur la performance / KPI, présentation dans un rapport de performance destiné à la direction commerciale. • Gestion de projets de développement de solutions innovantes : pilotage en mode projet d’une équipe R&D et de design, interface avec les clients stratégiques avec le support des forces commerciales. • Animation d’évènements innovation auprès de clients stratégiques pour faire émerger des idées de nouveaux développements
EDUCATION
Grenoble Ecole de Management
Specialized master in technological and innovation management, Strategy Marketing of Innovation, Intellectual Property, Project Management, Lean Operation, Finance
Grenoble Institute of Technology - Phelma
Engineer's degree, Materials Engineering, Process Engineering, Electrochemistry
CPP
Physics Chemistry Electronics Mathematics
Polytechnique Montréal
International Exchange Programme, Industrial Engineering
ABOUT ALAN BOGGIANI
Fort de 12 ans d’expérience dans l’industrie et dans l’énergie nucléaire sur des postes de stratégie et de business development en environnement international et multiculturel. Forte expertise en développement économique et industriel doublée d’une vision stratégique pour structurer de nouvelles opportunités à l’international. Doté de fortes capacités analytiques pour intégrer les tendances et besoins des marchés dans un plan de développement. Reconnu pour son leadership dans sa capacité à convaincre le comité exécutif et mobiliser les forces commerciales et techniques autour d’une vision. Appétence pour découvrir de nouveaux marchés et structurer une activité à partir d’une page blanche dans un environnement incertain et fortement contraint. Reconnu pour sa proactivité, sa curiosité et son aisance relationnelle.
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