Udo Zippenfennig
Inhaber Und Geschäftsführer @Zippenfennig Sales Performance Gmbh
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WORK HISTORY
Inhaber Und Geschäftsführer @Zippenfennig Sales Performance Gmbh
2002 habe ich ZIPPENFENNIG gegründet - mit einer Überzeugung, die damals kaum jemand teilte: Dass ein zweitägiges Verkaufsseminar kein Verhalten verändert. Nicht nach drei Wochen. Nicht nach drei Monaten. Nie.Die ersten Jahre habe ich mit verschiedenen Branchen gearbeitet. Dann kam 2006 mein erstes Private-Banking-Projekt - und alles hat sich verändert. Ich habe gespürt: Das ist meine Welt. Anspruchsvolle Kunden, komplexe Beziehungen, hohe Erwartungen. Und ein enormer Bedarf an systematischem Verkaufstraining, das über Motivationsvorträge hinausgeht.Seitdem habe ich mich fast ausschließlich auf Private Banking & Wealth Management spezialisiert. In über 20 Jahren sind daraus eigene Methoden entstanden- RULE of 13: Mein Akquise-Framework für die systematische Neukundengewinnung bei vermögenden Kunden- ELITE-REF: Ein 6-Schritte-Empfehlungssystem, das Empfehlungen planbar macht - ohne die Kundenbeziehung zu belasten- Der 7-Phasen-Verkaufsprozess: Die Struktur, die jedes Kundengespräch von der Vorbereitung bis zum Follow-up begleitet- Intervalltraining statt Seminare: 6-12 Monate mit Seminarschauspielern, Training on the Job und Transfer-Sicherung durch FührungskräfteDas Ergebnis: 750+ trainierte Teilnehmer. 12 renommierte Banken und Vermögensverwalter als Kunden. Projekte in Deutschland, Österreich und der Schweiz.Kunden u.a: Bethmann Bank, Deutsche Bank WM, Berenberg, Rothschild & Co, Donner & Reuschel, HSBC, Erste Bank, Metzler, Framas Treuhand
EDUCATION
Frankfurt School of Finance & Management
Bankfachwirt
Deutsche Bank AG
Bankkaufmann
SKILLS
ABOUT UDO ZIPPENFENNIG
Vermögende Kunden brauchen bis zu 13 Berührungspunkte, bevor sie einem Banker ihr Vertrauen schenken. Die meisten Banken planen 3-5. Genau hier setze ich an.Seit über 20 Jahren trainiere ich Relationship Manager, Teamleiter und Bereichsleiter im Private Banking & Wealth Management - mit Methoden, die ich aus der Praxis entwickelt habe, nicht aus dem Lehrbuch.Was mich unterscheidet- Ehemaliger Banker (Dresdner Bank)- ich kenne Ihre Welt von innen- 750+ trainierte Teilnehmer in 12 renommierten Banken im DACH-Raum- Eigene Frameworks: RULE of 13 (Neukundenakquise), ELITE-REF (Empfehlungssystem), 7-Phasen-Verkaufsprozess- Kein One-Shot-Seminar: Intervalltraining über 6-12 Monate mit Seminarschauspielern und Training on the Job- 95% spezialisiert auf Private Banking & Wealth ManagementMeine drei Schwerpunkte:1. Neukundenakquise - systematisch statt zufällig2. Bestandskundenentwicklung - Share of Wallet & Empfehlungen3. Sales-Leadership - Teamleiter zu echten Sales-Leadern entwickelnMake. Sales. Flow.Erstgespräch vereinbaren:
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