Yvan Glasian

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ABOUT YVAN GLASIAN

Depuis plus de 30 ans, je développe des relations commerciales durables dans le secteur de la vente officinale, avec 17 années d’ancrage terrain en région PACA, notamment dans le Var.Spécialiste des médicaments génériques et produits OTC, j’accompagne les officines dans le développement de leur chiffre d’affaires à travers :• Développement et sécurisation de portefeuille pharmacies• Augmentation des référencements• Croissance de part de marché (ex : 2 % à 10 % sur un secteur stratégique)• Négociation avec centrales d’achat• Déploiement de gammes complètes en officine• Stratégie sell-in / sell-outMon approche repose sur : Une connaissance fine du tissu officinal régional en PACA Une capacité à construire des relations durables et de confiance Une forte résilience dans les environnements concurrentiels Une vision stratégique orientée performance et croissance Une autonomie terrain immédiateSuite à la réorganisation stratégique d’une division au sein d’un grand groupe pharmaceutique, j’ai choisi de développer pleinement une activité d’animation institutionnelle engagée depuis 2016 (événements sportifs, culturels et institutionnels).Cette expérience a renforcé des compétences clés directement transposables au métier de Délégué pharmaceutique / Responsable secteur :• Leadership et aisance relationnelle• Capacité à fédérer et convaincre• Gestion du stress et des environnements exigeants• Représentation institutionnelle et posture professionnelleAujourd’hui, je souhaite mettre à nouveau mon expertise commerciale, ma connaissance du marché officinal et mon ancrage territorial au service d’un laboratoire souhaitant sécuriser et développer durablement son secteur. Région : PACA Mobilité régionale Disponible immédiatement