Yoann Strubel

Regional Senior Account Executive @Doctolib

Levallois-Perret, FR

Prospection et développement -> Recherche de nouveaux clients (cabinets médicaux, structure type maison de santé, cabinet de groupe.) et upsell, gestion complète du cycle de vente (hunting, closing, formation et suivi). Porte-à-porte (PAP): Présence terrain pour rencontrer directement les professionnels de santé, comprendre leurs problématiques et présenter les avantages de la solution Doctolib. Suivi des performances -> Gestion efficace du pipeline via CRM (Salesforce) pour assurer des relances stratégiques et transformer et suivre les opportunités-> Respect des KPI quotidiens (30 appels, 5 RDV pris et 3 faits par jour) pour optimiser les résultats commerciaux.🤝 Vente de solutions SAAS -> Maîtrise de l’ensemble des produits Doctolib Pro pour répondre aux besoins des clients.Objectifs atteints : 110% des objectifs, avec 4,5k de new MRR et un taux de conversion de 32%.‍ Support managérial -> Analyse des KPI de l’équipe et animation de workshops pour optimiser la performance, accompagnement de new joiner sur le coaching script, réécoute, accompagnement sur des rdv. Participation à plusieurs salons, référent produits et concurrence pour l’équipe sales. Coaching et onboarding -> Formation et accompagnement de 2 commerciaux new joiner (coaching script, réécoute, accompagnement sur des rdv).

UCD Lochlann Quinn School of Business

Master's degree, Business

Lycée d'Arsonval

Baccalauréat, Scientifique

Lycée Passy Saint Honoré

Brevet Technicien Supérieur, Banque

ICN Business School

Master 2 (M2), Business