Xavier Deley

Senior Strategic Account Manager @Groupe SII

Lyon, FR

Account Manager comptes Enterprise (Télécom/Cloud), vente B2B, pilotage P&L:• Responsable du développement commercial sur comptes stratégiques, avec approche value selling et orientation ROI• Pilotage du full sales cycle : prospection ciblée, qualification, cadrage des besoins, construction d’offres, négociation et closing• Ouverture de comptes Enterprise sur des ventes complexes de conseil stratégique et transformation agile des organisations IT• Croissance du périmètre commercial : CA 8 M€; CAGR organique de 23% avec responsabilité complète du P&L (marge, allocation des ressources, performance)• Vente et sécurisation de deals complexes (forfait / engagements de résultats), représentant 6 M€ d’ARR contractualisés pour des principaux contrats (3 ans à 5 ans), avec gestion des risques et de la rentabilité.~30 % de taux de transformation sur les ventes en cycles courts• Structuration et pilotage du pipeline & forecast : définition et suivi des KPI, priorisation des opportunités, gouvernance commerciale et coordination des équipes commerciales et delivery afin de garantir l’exécution, la satisfaction client et le développement des comptes (~80 ETP) • Développement et sécurisation de relations C-level (DSI, directions métiers, directions achats), avec animation de revues de comptes et identification continue d’opportunités de croissance.

Emlyon Business School

Executive MBA

ESC Tours-Poitiers (ESCEM)

Master's degree, Banking, Corporate, Finance, and Securities Law

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Licence, Finance, General